Desde OneTalent buscamos un/a Key Account Manager – E-commerce Pureplayers para incorporarse a la unidad de negocio digital de un importante grupo internacional, dentro de una marca especializada en soluciones para el hogar con presencia en múltiples mercados europeos.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y de Business Development, con experiencia desarrollando negocio con grandes retailers online y pureplayers europeos.

? El rol

Reportando al Director Comercial, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio con los principales pureplayers y retailers online europeos.

Tu misión combinará Business Development y Key Account Management: abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones con buyers, negociar acuerdos comerciales y construir planes de crecimiento rentables para cada cliente.

El foco del rol será comercial, trabajando en coordinación con el equipo Digital para las iniciativas de visibilidad y activación del canal.

✍️ Principales responsabilidades

- Identificar, prospectar y abrir nuevos pureplayers y retailers online en los mercados europeos asignados.
- Desarrollar relaciones sólidas con buyers y decision makers de las principales cuentas.
- Liderar la negociación comercial y el onboarding de nuevas cuentas.
- Gestionar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
- Negociar condiciones comerciales, pricing, fees, promociones y acuerdos de colaboración.
- Construir y hacer seguimiento de los planes de cuenta, con objetivos de ventas, crecimiento, margen y rentabilidad.
- Monitorizar los principales KPIs comerciales por cuenta y mercado y realizar seguimiento del pipeline.
- Coordinar con los equipos Digital, Marketing, Supply Chain,



Customer Service y Finanzas las iniciativas necesarias para apoyar el desarrollo de las cuentas.

? ¿Qué buscamos?

- 3–5 años de experiencia en Key Account Management, International Sales o Business Development, gestionando retailers online o pureplayers.
- Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de grandes cuentas y negociación directa con buyers.
- Experiencia trabajando con pureplayers europeos, idealmente en categorías de hogar, baño, decoración, DIY u otros sectores de producto físico. Actualmente, los principales clientes son El Corte Inglés, Habitium, Reuter, Megabad y BillingVVs, y buscamos una persona con experiencia trabajando con cuentas como MR Bricolage, Sawiday/Sanitairkramer, Bricomarché, Deghi, Lazienkaplus, Nexterio, K-Rauta FI o Victoria Plumbing.
- Buen conocimiento de las dinámicas comerciales del canal e-commerce: pricing, promociones, surtido y rentabilidad.
- Experiencia gestionando diferentes mercados europeos.
- Perfil comercial, autónomo, analítico y fuertemente orientado a resultados.
- Inglés fluido. Se valorará francés, alemán u otro idioma europeo.
- Se valorará especialmente disponer de una red de contactos consolidada con buyers de pureplayers relevantes en Europa.

⭐ ¿Qué ofrecemos?

- Incorporarte a un grupo internacional consolidado, dentro de una unidad estratégica con fuerte apuesta por el desarrollo del canal digital.
- Un rol con autonomía, exposición internacional e impacto directo en el crecimiento del negocio.
- La oportunidad de desarrollar y abrir negocio con algunos de los principales pureplayers europeos.
- Contrato fijo y proyecto fiable con recorrido.
- Modelo híbrido de trabajo en Barcelona.
- Paquete retributivo competitivo, con salario fijo + variable y beneficios.

📌 Key Account Manager – E-commerce Pureplayers (Barcelona)
🏢 Onetalent
📍 Barcelona