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Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Sur mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Andalucía (Sevilla / Málaga o Granada). El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).
Principales responsabilidades
Captación y desarrollo de nuevos clientes
Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas,



concursos públicos y proyectos de conversión.
Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.
Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.
Gestión de oportunidades comerciales complejas
Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.
Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.
Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la posibilidad y facilitar el cierre.
Gestión de relaciones en el entorno sanitario
Desar

📌 Account Executive CLS Zona Sur (Málaga)
🏢 Siemens Healthineers
📍 Málaga