Buscamos un/a Técnico/a Comercial – Account Manager para desarrollar negocio y gestionar clientes industriales en el ámbito de las soluciones técnicas para tratamiento y reutilización de aguas. La posición combina venta consultiva B2B, desarrollo de negocio y conocimiento técnico, acompañando al cliente desde la identificación de sus necesidades hasta la definición e implantación de la solución. Trabajarás estrechamente con los equipos de ingeniería, operaciones y técnicos para desarrollar propuestas adaptadas a cada aplicación industrial. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado industrial. Prospectar nuevos clientes y ampliar la cartera existente. Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas industriales. Realizar visitas comerciales y reuniones técnicas con clientes. Analizar las necesidades, procesos y problemáticas técnicas de cada cliente. Asesorar sobre soluciones de tratamiento y reutilización de aguas industriales. Preparar propuestas técnico-comerciales en colaboración con el equipo de ingeniería. Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. Negociar propuestas y condiciones comerciales con los clientes. Mantener actualizada la actividad, oportunidades y pipeline comercial en el CRM. Coordinarse con los equipos de Ingeniería, Operaciones y otras áreas técnicas durante el desarrollo de las oportunidades. Analizar mercados, sectores y nuevas aplicaciones industriales. Realizar desplazamientos frecuentes para visitar clientes, principalmente dentro de Cataluña.
Mínimo 2-3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas industriales. Capacidad demostrada para generar nuevas oportunidades de negocio de manera autónoma. Buenas habilidades de prospección, negociación y cierre comercial. Capacidad para comprender procesos industriales y problemáticas técnicas y convertirlas en propuestas de valor. Experiencia habitual trabajando con CRM y herramientas ofimáticas. Clara orientación al cliente y a resultados. Perfil proactivo, organizado, autónomo y con curiosidad técnica. Carnet de conducir B imprescindible. Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes a clientes y viajes puntuales a nivel nacional o internacional. Se valorará experiencia en tratamiento de aguas industriales, medioambiente, ingeniería de procesos o tecnologías industriales. Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Ambiental, Mecánica o similar. Se valorará formación o conocimientos específicos en tratamiento de aguas o procesos industriales. Nivel medio-alto de inglés valorable. Otros idiomas serán considerados un plus. Contrato indefinido. Modelo híbrido con centro de trabajo en Mataró. Horario flexible. Formación técnica continua. Crecimiento profesional y posibilidades de crecimiento. Participación en proyectos industriales relacionados con sostenibilidad, tratamiento de aguas e innovación tecnológica. Vehículo de empresa o compensación por kilometraje según las necesidades de desplazamiento. Ordenador portátil y teléfono móvil corporativo. Soporte especializado de los equipos técnicos y de ingeniería durante el proceso comercial. #