En Prensa Competente queremos incorporar un/a Account Manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.

Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.
Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.

Tu misión
Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.

Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.

Principales responsabilidades

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- Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.




- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.
- Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.
- Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.
- Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
- Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.
- Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.
- Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.
- Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.
- Representar profesionalmente a la empresa ante cl

📌 Ejecutivo Comercial | ExperienciaB (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid