Treibe das Geschäftswachstum innerhalb von Accounts im Fertigungssektor voran, indem du strategische Kundenbeziehungen aufbaust und Möglichkeiten zur digitalen Transformation (Cloud, KI, SAP, Outsourcing usw.) leitest.
Hauptaufgaben
• Definition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige Industriekunden
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunter-Profil) im Fertigungssektor
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern
• Management des gesamten End-to-End-Vertriebszyklus (Opportunity → Angebot → Verhandlung → Abschluss)
• Koordination interner Teams (Pre-Sales, Delivery, Bid Management) zur Gestaltung von Lösungen
• Erstellung und Präsentation kommerzieller Angebote für Kunden
• Verfolgung und Management von Vertriebs-KPIs (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)
• Nutzung von CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting
• Nachweis des Verständnisses industrieller Umgebungen einschließlich Produktionsprozessen, Supply Chain & Logistik sowie Industrial IoT / Smart Factories
• Verkauf von Lösungen wie Cloud & Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data & Agentic AI für den Betrieb und Industry 4.0 Transformation
Dein Profil
Wir suchen einen erfahrenen Account Manager oder Sales-Profi mit ausgeprägter Erfahrung im IT-Service-Bereich, im Vertrieb von Technologielösungen und im Fertigungs-/Industriesektor, der in der Lage ist, große Accounts und komplexe Vertriebszyklen mit exzellenten Kommunikations- und strategischen Umsetzungsfähigkeiten zu managen.
Muss-Kriterien
• Nachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Sales-Profi im Bereich IT-Services oder Beratung
• Starker Hintergrund im Vertrieb von Technologielösungen (Cloud, Outsourcing, digitale Transformation)
• Erfahrung im Management großer Accounts und komplexer Vertriebszyklen
• Sehr gutes Englischniveau (zwingend erforderlich)
• Ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Abs
📌 Account Manager Hunter Manufacturing (Madrid)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Madrid
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