Referencia: JN-092026-7108723Publicado el: 2026-09-21Ubicación: Barcelona, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Judit CárdenasUbicación: BarcelonaImportante compañía del sector FMCG (food) en pleno y constante crecimiento Dónde vas a trabajar? Relevante compañía del sector FMCG (food) en pleno y constante crecimiento, ubicada en Barcelona.
Descripción El National KAM Retail (Food)- Barcelona se encargará de: Definir y ejecutar el plan comercial Nacional de acuerdo con los objetivos de la compañía.
Detectar nuevas oportunidades en el canal Retail, tanto cadenas regionales como nacionales.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actual, identificando oportunidades de crecimiento, nuevas implantaciones y ampliaciones de surtido.
Liderar la relación y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución.
Coordinar,



acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales de las distintas zonas de España.
Establecer objetivos, prioridades, planes de visita y acciones comerciales, asegurando su correcta ejecución.
Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, protegiendo la rentabilidad de la compañía.
Realizar el seguimiento del pipeline comercial, las ventas, los márgenes, las previsiones y el cumplimiento de los objetivos.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal para detectar nuevas oportunidades de negocio.
Trabajar coordinadamente con los departamentos de Marketing, Compras, Aprovisionamiento, Atención al Cliente y Operaciones.
Reporte a Dirección General. A quién buscamos (H/M/D)? El National KAM Retail (Food)- Barcelona requiere de: Experiencia mínima de 3 años demostrable en ventas en el sector alimentación y/o bebi

📌 National KAM Retail (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona