Buscamos un/a Key Account Manager | Barcelona

¿Tienes experiencia en ventas consultivas B2B y captación de Grandes Cuentas? ¿Te motiva desarrollar nuevo negocio, relacionarte con interlocutores de alto nivel y liderar proyectos estratégicos de transformación digital?

En Konica Minolta España, queremos incorporar un/a Key Account Manager con un marcado perfil Hunter. Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y visión estratégica para desarrollar cuentas corporativas.

Tu misión

Serás responsable de desarrollar negocio en el segmento de Grandes Cuentas, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo estratégico de cuentas clave. Gestionarás procesos de venta complejos, desde la identificación de la ocasión hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos internos, especialistas y partners.

¿Qué harás en tu día a día?

* Prospección activa del mercado y captación de nuevas Grandes Cuentas.




* Identificación de oportunidades y generación de reuniones con decisores de alto nivel.
* Desarrollo y ejecución de planes de cuenta para clientes estratégicos.
* Identificación de nuevas líneas de negocio y oportunidades de venta cruzada.
* Venta consultiva de soluciones y servicios de transformación digital y servicios gestionados.
* Liderazgo y seguimiento de procesos comerciales complejos, coordinando equipos de preventa, operaciones y partners.
* Gestión integral del ciclo comercial: desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
* Gestión y seguimiento del pipeline comercial a través del CRM.
* Participación en licitaciones y concursos en el ámbito público y privado.

Conocimientos valorados

* Experiencia en el sector IT, tecnología o servicios B2B.
* Experiencia en venta de soluciones de alto valor añadido y servicios gestionados.
* Conocimiento de sectores como Sector Público, Banca y Seguros, Retail

📌 Key Account Manager | Barcelona (España)
🏢 Konica Minolta
📍 España