Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de gran distribución de la compañía dentro del sector de sanitarios, grifería, cocinas, calefacción y equipamiento de baño.

La persona seleccionada será responsable de gestionar de forma integral las grandes cuentas nacionales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Trabajará principalmente con grandes distribuidores y retailers especializados en bricolaje, construcción, reforma y hogar , así como otros operadores relevantes del mercado.

Misión del puesto

El objetivo principal del KAM será hacer crecer de forma rentable las grandes cuentas de la compañía , consolidando las relaciones comerciales existentes, aumentando la distribución y presencia del portfolio y generando nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de gran distribución.

Principales responsabilidades




- Gestionar y desarrollar la relación comercial con las grandes cuentas asignadas , actuando como interlocutor/a principal de la compañía.
- Elaborar y ejecutar los planes comerciales por cliente , estableciendo objetivos de facturación, margen, distribución y crecimiento.
- Negociar condiciones comerciales, tarifas, rappels, promociones, campañas, lanzamientos y acuerdos anuales.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias específicas para incrementar la penetración de la marca y el volumen de ventas.
- Gestionar el surtido, pricing, promociones, implantaciones y evolución del portfolio en los diferentes clientes.
- Participar en las negociaciones anuales y en la definición de los acuerdos comerciales con las cuentas estratégicas.
- Analizar ventas, márgenes, rotación, distribución, previsiones y otros KPIs comerciales para identificar desviaciones y oportunidades.
- Elaborar forecasts de ventas y realizar un s

📌 KAM - Fontanería - PVC - Calefacción - Sanitarios - Baños - Cocinas (Cataluña)
🏢 Importante grupo
📍 Cataluña