En Evolve creemos en el poder de la tecnología y la formación para cambiar la trayectoria profesional de las personas y de nuestros partners. Somos un ecosistema tecnológico, de talento y formación, cuyo propósito es claro: impulsar la evolución a través de la tecnología.Nuestro equipo combina excelencia educativa con una relación real con las empresas, construyendo alianzas de valor a largo plazo.Descripción de la posiciónIncorporamos un Account Executive al área de Enterprise, nuestra línea de formación tecnológica para empresas: programas de capacitación dirigidos a los equipos internos de cada compañía, que parten de un diagnóstico previo y culminan en un proyecto real en funcionamiento.La posición asume la apertura y el desarrollo de cuentas corporativas en su totalidad, en procesos de decisión largos y operaciones de alto valor. Las propuestas se elaboran junto a nuestra área de Producto, a partir de un diagnóstico de las necesidades del cliente y con indicadores de impacto acordados desde el inicio.Se trata de una posición eminentemente comercial, con un peso determinante de la prospección directa y de la presencia ante el cliente. La construcción del pipeline corresponde íntegramente a esta posición.Desarrollo de negocioDefinición y priorización de la cartera de cuentas objetivo en función de su potencial: tamaño, sector, madurez tecnológica y encaje con nuestra propuesta.Ejecución de una cadencia de prospección multicanal y constante (teléfono, LinkedIn, correo, eventos, entre otros), con varios impactos por cuenta,



mensajes adaptados a cada interlocutor y seguimiento sostenido en el tiempo.Concertación de reuniones con los interlocutores de decisión: dirección general, dirección de tecnología y responsables de talento y formación, entre otros.Venta y negociaciónGestión del ciclo completo de venta en grandes cuentas, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.Discovery previo a cualquier propuesta: identificación de la necesidad real del cliente y anticipación de las objeciones habituales.Elaboración de cada propuesta junto al área de Producto: diagnóstico de la necesidad, itinerario a medida e indicadores de impacto acordados con el cliente.Cumplimiento de los objetivos de ingresos B2B definidos con la Chief Revenue Officer.Gestión y crecimiento de la cuentaTitularidad de la relación con cada cuenta y mapeo de su estructura de decisión: usuario, decisor, firmante y prescriptor, además de los procesos de compras y asesoría jurídica.Conversión de cada proyecto en recurrencia mediante el seguimiento continuo, las renovaciones y las ampliaciones.Identificación de nuevas necesidades dentro de cada cliente —nuevos equipos y nuevas áreas— y su conversión en oportunidades.Mantenimiento del CRM: pipeline, forecast y actividad permanentemente actualizados.Traslado al área de Producto de la información de mercado recogida en las cuentas: objeciones,



necesidades y oportunidades detectadas.Entre 3 y 6 años de experiencia en venta a empresa (B2B), con ciclos de decisión largos y operaciones de alto valor.Se valorará especialmente la experiencia en venta de tecnología o software. La procedencia del sector de los recursos humanos, en producto o en servicios, se considera igualmente adecuada.Trayectoria demostrable de cumplimiento de objetivos, con cifras contrastables sobre producto, interlocutor, volumen y metodología comercial.Capacidad de prospección directa: la apertura de cuentas nuevas constituye una parte sustancial de la posición.Venta consultiva a nivel de decisión, con capacidad de sostener una conversación de negocio y de tecnología con el interlocutor que aprueba la inversión.Inglés B2-C1 y español nativo o fluido.Se valorará la experiencia en venta de formación, capacitación o proyectos de transformación tecnológica a grandes cuentas.CondicionesContrato indefinido — incorporación estable, con vocación de permanencia y de desarrollo a largo plazo.Retribución competitiva — banda alineada con el mercado, acorde a la experiencia aportada y al impacto del rol, con un componente variable de peso relevante vinculado a la consecución de objetivos y a la recurrencia.Flexibilidad horaria — organización del trabajo compatible con las necesidades del equipo y con la conciliación.Formación continua — acceso a los programas y a los recursos de aprendizaje del propio ecosistema Evolve.Ambiente profesional exigente — un equipo ambicioso y orientado a resultados, con recorrido real de desarrollo profesional.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Enterprise (España)
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