¡Te estamos buscando!

Somos Hoberg & Driesch SL, uno de los principales distribuidores europeos especializados en tubería de acero. Buscamos incorporar un/a delegado/a de ventas de zona (Zona País Vasco).

Sobre el puesto
Buscamos incorporar un Técnico Comercial / Area Sales Manager para desarrollar y consolidar nuestra presencia comercial en País Vasco y Navarra, una zona estratégica por su elevada concentración de industria y empresas consumidoras de acero y tubo.
La persona seleccionada tendrá como principal objetivo desarrollar negocio rentable, tanto mediante la captación de nuevos clientes como a través del crecimiento de cuentas existentes.
No buscamos un perfil de venta puramente transaccional o basado exclusivamente en precio.
Buscamos un profesional capaz de entender las necesidades técnicas y comerciales del cliente, identificar oportunidades y proponer soluciones de suministro y servicios con valor añadido.
Desarrollo de negocio
Prospección activa e identificación de nuevos clientes industriales.
Desarrollo de una cartera propia en País Vasco y Navarra.
Identificación de empresas con consumos medios y altos y potencial de crecimiento.
Apertura de nuevas cuentas y recuperación de clientes con potencial.
Elaboración de un plan comercial de la zona y seguimiento sistemático de oportunidades.

Gestión comercial
Gestión y desarrollo de clientes existentes.
Preparación, seguimiento y negociación de ofertas.
Negociación de precios, condiciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.
Seguimiento de márgenes y rentabilidad por cliente.
Elaboración de previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.
Utilización sistemática del CRM y reporting de actividad comercial.
Venta técnica y consultiva
La persona deberá ser capaz de entender la aplicación final del producto y vender una solución, no únicamente una referencia de tubo.
Deberá detectar oportunidades relacionadas con:
suministro de tubos de acero;
necesidades específicas de calidad y tolerancias;




optimización de formatos y longitudes;
servicios de corte y transformación;
preparación de material;
reducción de procesos internos del cliente;
mejora logística y disponibilidad;
acuerdos de suministro y stock;
soluciones que permitan reducir el coste total de adquisición del cliente.
Especial importancia tendrá el desarrollo comercial de los nuevos servicios y capacidades de transformación, incluyendo corte láser y plasma, con el objetivo de aumentar el valor añadido y diferenciarnos de distribuidores que compiten principalmente en precio.
3. Sectores objetivo
El candidato deberá tener experiencia o capacidad para desarrollar clientes principalmente dentro de sectores industriales como:
fabricantes de maquinaria;
ingeniería mecánica;
mecanizadores;
fabricantes de cilindros hidráulicos;
industria hidráulica;
estructuras y construcción de maquinaria;
automoción y vehículo industrial;
energía;
bienes de equipo;
fabricantes de componentes metálicos;
industria auxiliar;
empresas con consumo recurrente de tubo de acero.
Se valorará especialmente que el candidato ya disponga de contactos y conocimiento del tejido industrial del metal vasco.
Experiencia
Buscamos un profesional con aproximadamente 5-10 años de experiencia comercial B2B en contexto industrial.
Idealmente procedente de alguno de estos sectores:
acero;
tubo de acero;
distribución siderúrgica;
centros de servicio;
mecanizado;
máquina-herramienta;
corte láser/plasma;
componentes industriales;
suministros técnicos industriales.
5. Perfil comercial que buscamos
Buscamos una persona con un perfil claramente hunter, aunque deberá ser capaz posteriormente de desarrollar y fidelizar las cuentas conseguidas.
Debe ser una persona:
Muy orientada a resultados.
Con iniciativa y autonomía.
Acostumbrada a abrir puertas y generar negocio desde cero.
Cómoda realizando prospección y visitas comerciales.
Con capacidad negociadora.
Persistente y disciplinada en el seguimiento.
Con mentalidad empresarial.
Orientad

📌 Delegado/a de ventas de zona (Zona País Vasco) (Vitoria-Gasteiz)
🏢 HOBERG & DRIESCH
📍 Vitoria-Gasteiz