Funciones:
-Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, captación y desarrollo de clientes.
-Mantener y desarrollar la relación con la cartera de clientes, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
-Analizar las necesidades y perfil del cliente para ofrecer soluciones aseguradoras adecuadas, explicando coberturas, condiciones y alternativas.
-Preparar y presentar ofertas comerciales, negociar, condiciones y acompañar al cliente durante el proceso de contratación.
-Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en términos de rentabilidad, captación y/o retención.
-Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y formalización de la póliza.
-Actuar como punto de contacto diario y nexo de unión entre cliente y AON, manteniendo una relación cercana y de confianza y anticipándose a sus necesidades, trabajando para maximizar su permanencia.
-Colaborar con los equipos de suscripción, operaciones, siniestros, producto y administración para garantizar una adecuada gestión de las necesidades del cliente.
-Registrar y mantener actualizada la actividad comercial que se desarrolla de acuerdo con las políticas internas.
Requisitos:
-Orientación a resultados: Foco en la consecución de objetivos comerciales y capacidad para transformar oportunidades en resultados.
-Orientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de confianza a largo plazo.
-Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma clara,



adaptando el discurso al interlocutor e influir en la toma de decisiones.
-Capacidad para gestionar objeciones, alcanzar acuerdos y cerrar operaciones comerciales.
-Iniciativa para identificar nuevas oportunidades y generar negocio.
-Habilidad para identificar necesidades, preocupaciones y oportunidades durante la interacción con el cliente.
-Capacidad para gestionar prioridades, cartera de cliente, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
-Capacidad para desenvolverse en un entorno ágil y adaptarse a cambios en productos, mercado y necesidades de los clientes.
-Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y otras áreas de la organización.
-Habilidad para interpretar información comercial y utilizar datos para orientar la actividad y la toma de decisiones.
Experiencia:
-Experiencia previa de 2-4 años en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector asegurador.
-Experiencia demostrable en captación, desarrollo y fidelización de clientes, así como en la gestión de oportunidades comerciales.
-Experiencia en venta consultiva, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su perfil.
-Experiencia en negociación y cierre de operaciones comerciales, así como seguimiento del ciclo completo de la venta.
-Se valorará especialmente la experiencia en venta de productos aseguradores, gestión de cartera y desarrollo de negocio.
-Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial, realizando seguimiento de actividad, oportunidades y objetivos,

📌 Ejecutivo/a de Cuentas para Colegio de Abogados de Valencia
🏢 Aon
📍 Valencia