Comercial B2B
Reciclajes Hernández · Mallorca
En Reciclajes Hernández buscamos incorporar un/a Comercial B2B con experiencia, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, abrir cuentas y construir relaciones comerciales sólidas a medio y largo plazo.
Buscamos una persona con recorrido comercial, acostumbrada a trabajar con empresas, grandes cuentas, organizaciones o entidades, y con capacidad para desenvolverse en entornos profesionales donde la confianza, el seguimiento y el conocimiento del cliente son fundamentales.
Nuestro objetivo no es únicamente vender un servicio, sino generar relaciones duraderas y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
Funciones
Desarrollo comercial y captación de nuevos clientes.
Identificación de oportunidades de negocio en diferentes sectores y ámbitos de actividad.
Apertura, desarrollo y seguimiento de cuentas B2B.
Relación directa con responsables de compras, mantenimiento, departamentos técnicos, dirección y otros interlocutores con capacidad de decisión.
Preparación y seguimiento de propuestas comerciales.
Detección y análisis de oportunidades procedentes tanto del sector privado como de organismos y entidades.
Seguimiento riguroso de oportunidades mediante CRM.
Coordinación con los diferentes departamentos de la empresa para preparar propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Representación de Reciclajes Hernández en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales.
Seguimiento de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
Requisitos
Experiencia demostrable de al menos 3–5 años en puestos comerciales B2B.
Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.
Capacidad para mantener interlocución profesional con perfiles técnicos, responsables de compras, dirección u organismos y entidades.




Se valorará especialmente experiencia comercial en sectores técnicos, industriales, servicios, medioambiente, grandes cuentas o ámbito institucional.
Capacidad para interpretar documentación comercial y técnica y elaborar propuestas.
Experiencia en negociación y cierre de acuerdos.
Manejo habitual de CRM, herramientas de gestión comercial y paquete Office.
Perfil organizado, constante, autónomo y orientado a resultados.
Buenas habilidades de comunicación, empatía y capacidad para generar relaciones de confianza.
Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con distintos departamentos.
Residencia en Baleares y disponibilidad para desplazarse.
Valoraremos especialmente
Experiencia previa trabajando con grandes empresas, cadenas, grupos empresariales, organismos públicos o clientes con estructuras de decisión complejas, así como la capacidad para identificar correctamente a los interlocutores y desarrollar oportunidades comerciales que requieran seguimiento y constancia.
No es imprescindible proceder del sector de los residuos. Buscamos principalmente experiencia comercial, método, capacidad para abrir mercado y voluntad de aprender.
Qué ofrecemos
Contrato fiable.
Incorporación a una empresa familiar con casi 50 años de trayectoria y un proyecto sólido de crecimiento.
Salario fijo según experiencia y valía.
Sistema de retribución variable por resultados.
Vehículo, teléfono y ordenador de empresa.
Formación interna en gestión de residuos, normativa medioambiental y funcionamiento técnico de nuestros servicios.
Autonomía para desarrollar el puesto y proponer nuevas oportunidades de negocio.
Posibilidad real de crecimiento profesional dentro de la empresa.
Buscamos una persona que quiera incorporarse a un proyecto a largo plazo, con ambición comercial, método, compromiso y capacidad para construir relaciones duraderas con nuestros clientes.

📌 Agente comercial (Palma)
🏢 RECICLAJES HERNANDEZ
📍 Palma