Ubicación: Barcelona (primer mes en oficina, después 100% remoto desde España)

Salario: 42.000 € fijo + 28.000 € variable (70.000 € OTE)

Idiomas: Español (nivel nativo), Inglés (nivel B2 mínimo)

Experiencia: 2+ años como Account Executive

Otros: Contrato indefinido, incorporación lo antes posible

¿CUÁL ES EL PROYECTO?

El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a Pack, la plataforma de people development que ayuda a las empresas a mapear las competencias de sus equipos, detectar sus gaps estratégicos y construir planes de desarrollo personalizados.

Combinan una red internacional de mentores y coaches de élite, una plataforma SaaS y una metodología propia basada en ciencias del comportamiento. Son un equipo de 44 personas con una media de edad de 30 años y tienen un objetivo claro: alcanzar los 5 millones de euros el próximo año, siendo el mercado español fundamental para lograrlo.

¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?

Como Account Executive Enterprise, serás el perfil de referencia en España con la misión de conquistar el mercado enterprise junto a un equipo de 3 BDRs.

- Liderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma, con grandes cuentas españolas
- Conectar con decision makers (HR Directors, CHROs y dirección) para asesorarles sobre sus retos de desarrollo de talento
- Realizar demos en vivo de la plataforma por videollamada




- Gestionar los leads calientes procedentes de una red de advisors (ex HR Directors del mercado español)
- Aprovechar el inbound generado por los eventos propios de Pack
- Prospectar activamente por todos los canales: llamadas, LinkedIn, email y automatizaciones
- Trabajar mano a mano con los BDRs para construir una estrategia de adquisición eficaz
- Realizar el seguimiento de tu pipeline y KPIs en HubSpot con un enfoque estructurado y basado en datos
- Gestionar deals con un ticket medio de unos 15.000 €

VALE, ¿Y QUÉ NECESITO?
- Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing , idealmente en SaaS B2B.
- Experiencia previa en venta enterprise
- Manejo habitual de CRM, idealmente HubSpot.
- Nivel nativo de español y nivel B2 mínimo de inglés
- Disponibilidad para incorporarte en menos de un mes.
- Experiencia en HR Tech (gran plus)
- Residir o estar basado en Barcelona (plus)

¿ESO ES TODO? Eres de las personas que se ponen en juego, aprenden haciendo y no tienen miedo a equivocarse. Te gustan los retos, disfrutas superando objetivos en equipo y tienes un verdadero espíritu emprendedor. Destacas por un perfil analítico y organizado, capaz de diagnosticar un problema para encontrar la solución adecuada. Y si la Mamba Mentality conecta con tu forma de trabajar, estás en el sitio correcto.

📌 Account Executive Enterprise España (Barcelona)
🏢 Blu Selection Recruitment Agency
📍 Barcelona