Coach de Venta Consultiva B2 B (Freelance)Tipo de empleo: Por contrato / Autónomo

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Modalidad: Remoto, con 1–2 jornadas presenciales en Madrid

Ubicación: España

Nivel: Senior

Sector: Servicios de marketing / Formación profesionalDescripciónOmunix International es una agencia global de reclutamiento que conecta talento de alto nivel con empresas que buscan transformar sus equipos. Acompañamos a compañías en Europa, América y otros mercados, identificando perfiles altamente cualificados para roles remotos, híbridos y presenciales.

Buscamos un/a consultor/a con experiencia real en venta consultiva B2 B y coaching comercial para trabajar con el equipo comercial de una agencia de marketing digital B2 B.Es un equipo pequeño, de 3 personas, con un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como SEO, inteligencia artificial aplicada y performance. Venden servicios consultivos de cierto nivel de complejidad, con ciclos de venta largos y varios interlocutores participando en la decisión.

El objetivo no es impartir una formación comercial genérica. Queremos construir y consolidar un método comercial común, mejorar la calidad del discovery y la cualificación, convertir mejor el conocimiento técnico en valor de negocio y aumentar la disciplina en el seguimiento de las oportunidades.

Buscamos un programa de coaching práctico basado en oportunidades y conversaciones comerciales reales.

Cómo queremos trabajarEl equipo utiliza Gong para grabar y analizar sus conversaciones comerciales. El programa partirá de llamadas reales, con la información sensible protegida o anonimizada cuando sea necesario y tratadas bajo NDA.Esperamos que el/la consultor/a utilice estas grabaciones, junto con el pipeline comercial, para detectar patrones individuales y colectivos: qué preguntas se hacen y cuáles faltan, cómo se identifica el problema del cliente, cómo se cualifica una oportunidad, cómo se comunica la propuesta de valor, cómo se gestionan las objeciones y qué ocurre en las oportunidades que avanzan, se estancan o se pierden.

El trabajo debería cubrir especialmente: Discovery y cualificación.

MEDDIC/MEDDPICC, utilizando la metodología con criterio y adaptándola a nuestro contexto.

Identificación de decisores,



proceso de decisión y problema de negocio

Construcción y comunicación de la propuesta de valor.

Gestión de objeciones.

Negociación y cierre.

Definición de siguientes pasos y disciplina de seguimiento.

Roleplays basados en situaciones y oportunidades reales.

Coaching individual y colectivo.

Medición de cambios de comportamiento y resultados.

Estructura del proyectoImaginamos el proyecto en tres fases.1. DiagnósticoRevisión de una muestra de grabaciones en Gong, pipeline, oportunidades ganadas y perdidas y forma vigente de trabajar del equipo.

Queremos identificar tanto problemas comunes como necesidades específicas de cada una de las tres personas y establecer una línea base que permita medir posteriormente la evolución.2. IntervenciónSesiones grupales e individuales, revisión periódica de llamadas, roleplays y trabajo sobre oportunidades reales.

No buscamos aplicar MEDDIC/MEDDPICC como un checklist. Esperamos que el/la consultor/a determine qué elementos de la metodología aportan valor en nuestro contexto y los convierta en comportamientos comerciales concretos y repetibles.

Seguimiento posterior para comprobar si los cambios se mantienen en conversaciones reales y evitar que el aprendizaje desaparezca al terminar las sesiones.

Como resultado del proyecto queremos disponer también de un playbook comercial ligero y operativo, que recoja los principales criterios de discovery, cualificación, propuesta de valor, gestión de objeciones, avance de oportunidades y seguimiento.¿Cómo mediremos el impacto?

Queremos medir algo más que satisfacción con la formación.

Utilizaremos Gong y los datos comerciales para observar cambios en comportamientos y, cuando el volumen de oportunidades permita obtener conclusiones razonables, su impacto sobre indicadores como: Calidad del discovery y de la cualificación.

Identificación del problema de negocio, decisores y proceso de decisión.

Calidad y concreción de los siguientes pasos.

Conversión entre discovery y propuesta.

Oportunidades estancadas.

Duración del ciclo comercial.





Win rate y motivos de pérdida.

Adopción real del método comercial acordado.

Esperamos que el/la consultor/a nos ayude a seleccionar qué indicadores son realmente útiles y cuáles pueden atribuirse razonablemente al programa.

RequisitosExperiencia real vendiendo o liderando equipos comerciales B2 B. No buscamos un perfil exclusivamente de formación.

Al menos 5 años de experiencia en coaching, dirección o formación comercial de equipos B2 B de servicios, tecnología o venta consultiva.

Experiencia con MEDDIC/MEDDPICC u otras metodologías de cualificación y capacidad para adaptarlas a diferentes contextos comerciales.

Capacidad para analizar conversaciones comerciales reales y proporcionar feedback directo, específico y accionable.

Experiencia trabajando sobre oportunidades reales, no únicamente mediante contenidos teóricos o ejercicios estándar.

Capacidad para trabajar con equipos pequeños y adaptar el coaching a las necesidades individuales.

Se valorará especialmenteExperiencia en agencias de marketing digital o venta de servicios profesionales.

Experiencia utilizando Gong para análisis y coaching comercial.

Experiencia entrenando perfiles técnicos que también desempeñan funciones comerciales

Haber diseñado sistemas para medir el impacto de programas de coaching.

Experiencia creando playbooks comerciales sencillos y realmente utilizados por los ndicionesProyecto freelance de aproximadamente 3 meses de intervención, seguido de una fase de acompañamiento y consolidación hasta diciembre de 2026.Dedicación total estimada: 30–50 horas, según el diagnóstico inicial y el cronograma acordado.

Trabajo principalmente remoto desde España, con 1–2 jornadas presenciales en Madrid.

Proceso de selecciónEnvía a tania@:

Tu perfil profesional.

Una propuesta breve, de un máximo de 2 páginas, explicando cómo abordarías el proyecto con un equipo de 3 personas.

Dos referencias profesionales.

Tu tarifa y una estimación del número total de horas del proyecto.

El desglose de posibles gastos adicionales, incluidos desplazamientos y jornadas presenciales. xugodme

Nos interesa especialmente que expliques cómo utilizarías las grabaciones de Gong, cómo medirías el impacto del programa y qué harías para evitar que el aprendizaje se diluya una vez terminada la fase intensiva de coaching.

📌 Coach de venta consultiva b2b (freelance) (Madrid)
🏢 Omunix International
📍 Madrid