Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRIDUsted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura. OfrecemosCarrera ProfesionalComercial Software y Servicios - Comercial SeniorSoluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERPSector Industrial - IngenieríaDesarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricaciónProcesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digitalBuscamos- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería- Se valorará positivamente Background Técnico- Inglés – Profesional – Obligatorio- Residencia: Madrid y/o alrededoresRequisitos- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria- Conocimiento sólido del ambiente de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales ...

- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio- Experiencia en venta de soluciones complejas,



combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignadaTareas y Responsabilidades- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando xqziphu oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios- Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería- Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidadesHay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Comercial Senior - Account Executive - Software y Servicios - MADRID (Vigo)
🏢 Stem-Force
📍 Vigo