Compañía multinacional del sector industrial, líder en soluciones de equipamiento y servicios para entornos profesionales, ofrece productos y tecnologías avanzadas para optimizar los procesos de sus clientes en sectores B2B. Con una sólida presencia internacional y un modelo de negocio multicanal, la organización se encuentra en una fase de crecimiento y transformación comercial.

En este momento, la compañía busca incorporar en Barcelona un/a:

COMMERCIAL STRATEGY LEAD - NEW EQUIPMENT

Reportando directamente a la Dirección General, la persona seleccionada actuará como referente en Iberia para la estrategia de ventas de producto actual, asegurando la coherencia entre los distintos canales, la alineación con las áreas centrales de la compañía y la correcta implementación de los marcos comerciales definidos.

Entre sus principales funciones se encuentran:

- Dirigir la ejecución comercial del negocio de equipos nuevos en los canales de venta directa, gestionando pipeline, previsiones, ratios de conversión y actividad comercial.
- Realizar revisiones de desempeño con las direcciones de delegaciones y Grandes Cuentas, definiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Establecer metodologías, procesos comerciales y enfoques de go‑to‑market, asegurando una cobertura adecuada del mercado y una densidad comercial óptima.
- Definir y gobernar los marcos de pricing para el canal directo, incluyendo reglas de descuento, umbrales de aprobación y políticas comerciales.
- Diseñar y gestionar sistemas de incentivos, presupuestos de order intake, KPIs y previsiones de ventas, asegurando una dirección comercial estructurada y orientada a resultados.
- Identificar oportunidades de mercado,



segmentos de clientes y soluciones estratégicas, coordinando la escalada de incidencias con las áreas centrales de la compañía.
- Definir la estrategia nacional de producto nuevo, el posicionamiento comercial y el enfoque por verticales, alineado con las directrices globales.
- Establecer objetivos comerciales nacionales por canal y gobernar su seguimiento a nivel agregado.
- Definir marcos de pricing mayorista, campañas nacionales, programas de lanzamiento, promociones, flotas demo y programas comerciales transversales.
- Establecer estándares de marca, procesos de venta, herramientas digitales, requisitos de formación y directrices de experiencia de cliente para el negocio de equipos nuevos.
- Actuar como interfaz nacional con las áreas centrales de la compañía para temas de escalado relacionados con clientes, red comercial o competitividad.

Pensamos en un/a profesional con una trayectoria sólida en ventas B2B dentro de entornos industriales, maquinaria, equipamiento técnico o sectores afines. La persona ideal aporta experiencia en la venta de producto nuevo, gestión comercial avanzada, definición de estrategias, trabajo con datos y KPIs, y una visión completa del proceso comercial. Es importante haber trabajado en organizaciones con múltiples canales de venta, coordinando actividad con áreas de producto, marketing, pricing y finanzas, y liderando iniciativas comerciales de forma transversal. Se requiere una marcada orientación analítica, capacidad para estructurar procesos comerciales, visión estratégica, habilidades de influencia y experiencia en la elaboración de presupuestos, objetivos y planes comerciales.

Será necesario un nivel alto de inglés y dominio de herramientas digitales y CRM.

📌 COMMERCIAL STRATEGY LEAD - NEW EQUIPMENT (Barcelona)
🏢 Proarcai
📍 Barcelona