Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un

Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado

Horeca

. La posición está diseñada para un perfil netamente

Hunter

, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.

Responsabilidades clave

- Identificación de Oportunidades:

Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.

- Presentación de Soluciones:

Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ

, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.

- Gestión del Cierre:

Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.

- Enfoque en Captación:

Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.

Requisitos del perfil

- Conocimiento del Sector:

Experiencia en el ecosistema

Horeca

,



demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.

- Perfil Hunter:

Competente con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.

- Competencia Digital:

Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos.

- Autogestión:

Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.

Propuesta profesional

- Modelo de Retribución:

Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación.

- Producto Estratégico:

Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata.

- Autonomía Operativa:

Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle.

- Estructura Eficiente:

Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

📌 Gestor comercial (SaaS) - Sector Horeca (Madrid)
🏢 Development Systems
📍 Madrid