¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas?

En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento del canal ISV (Independent Software Vendor) mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners estratégicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas.

¿Qué harás en tu día a día?

- Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
- Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
- Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.
- Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.
- Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
- Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.
- Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
- Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.
- Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.




- Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.

¿Qué buscamos?

- Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.
- Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y generación de negocio desde cero.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
- Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking.
- Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, SaaS o ecosistemas tecnológicos.
- Nivel de inglés mínimo B2.

Formación

- Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
- Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas.

Ubicación y movilidad

- Base en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones).
- Modelo de trabajo versátil e híbrido.
- Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente.
- Valorable disponer de vehículo propio.

¿Por qué unirte a nosotros?

Formarás parte de un proyecto estratégico con un impacto directo en el crecimiento de una de las principales plataformas de pagos del mercado. Tendrás autonomía para construir y desarrollar tu cartera de alianzas, trabajando con empresas tecnológicas de referencia y contribuyendo a un ambicioso plan de crecimiento a largo plazo.

📌 Key Account Mánager ISV (Barcelona o Madrid-Torrelodones)
🏢 PAYCOMET
📍 Barcelona