¿Estás en búsqueda de una nueva ocasión laboral? ¿Cuentas con experiencia en el desarrollo de negocio B2B dentro del sector industrial? ¿Quieres formar parte de un proyecto sólido en Navarra?

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa del sector industrial, con amplia trayectoria y presencia consolidada, en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) / Responsable Comercial para la zona de Navarra y limítrofes.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

- Liderar la gestión integral, fidelización y crecimiento de la cartera de cuentas estratégicas industriales de la compañía.
- Prospectar activamente el mercado y captar nuevas oportunidades de negocio en los principales polígonos de la región.
- Negociar directamente con los responsables de Compras, Ingeniería y Planta de empresas de sectores clave (automoción, agroalimentario, maquinaria).
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas, ofertas técnicas y acuerdos marco garantizando la rentabilidad y el margen bruto.
- Coordinar con los departamentos de Oficina Técnica, Calidad y Operaciones para asegurar el cumplimiento de las especificaciones del cliente.
- Realizar el análisis de la competencia, tendencias del mercado local y definición del plan de cuenta ( Account Plan ).
- Reportar la actividad comercial, avance de negociaciones y previsión de ventas ( forecasting )



a través de herramientas CRM.

¿Qué te podemos ofrecer?

- Estabilidad y proyecto: Puesto de trabajo estable (contrato indefinido) en una empresa de referente.
- Paquete retributivo: Salario fijo competitivo + variable por consecución de objetivos.
- Herramientas de trabajo: Coche de empresa (disponible para uso mixto), tarjeta de combustible, portátil, smartphone y dietas.
- Flexibilidad: Entorno de trabajo dinámico con modelo de gestión híbrido.

¿Qué necesitamos de ti?

- Titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Organización) o ADE, Comercio / Marketing (o experiencia técnica equivalente).
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión comercial B2B o KAM en entorno industrial (componentes, suministros, packaging o maquinaria).
- Conocimiento profundo del tejido industrial y empresarial de Navarra.
- Disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada y carné de conducir B en vigor.
- Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y Excel para el análisis de margen y ventas.
- Buscamos a alguien con capacidad de negociación, orientación a resultados y pasión por el entorno industrial. Esa actitud proactiva será clave para encajar en el equipo.
- Idiomas: Inglés perfectamente hablado y escrito. Francés valorable.

📌 Key Account Manager (KAM) / Responsable Comercial (Pamplona)
🏢 Paul Marlex
📍 Pamplona