? ¿Quiénes somos?

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1.450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como Cloud, Ciberseguridad, Workplace, Aplicaciones y soluciones industriales.

En España trabajamos con organizaciones públicas y privadas en proyectos tecnológicos de alto impacto, acompañándolas en sus procesos de transformación y evolución digital.

? ¿Cuál será tu misión?

Como Key Account Manager – Sector Público , tendrás un papel clave en el crecimiento de nuestro negocio en Cataluña , gestionando y desarrollando relaciones estratégicas con clientes de la Administración Pública , especialmente en Barcelona.

Queremos que seas capaz de conocer profundamente a tus clientes, entender sus retos tecnológicos, identificar nuevas necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio .

Combinarás la gestión y crecimiento de cuentas existentes con la generación de reciente negocio, trabajando en oportunidades de ciclo largo y elevada complejidad y acompañando al cliente durante todo el proceso comercial.

Contarás con el apoyo de nuestros equipos de Pre-Sales, Solution Design, Arquitectura y Operations para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada organismo y garantizar una correcta transición desde la oportunidad hasta la prestación del servicio.

Tus principales responsabilidades serán:

- Gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes del sector público , construyendo relaciones de confianza a medio y largo plazo.
- Actuar como interlocutor/a principal con los clientes , entendiendo sus necesidades tecnológicas, de negocio y evolución futura.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio , tanto dentro de las cuentas existentes como en nuevos organismos.
- Desarrollar estrategias de crecimiento, fidelización, cross-selling y up-selling de los servicios y soluciones de Getronics.
- Gestionar el ciclo comercial completo , desde la identificación de la oportunidad y el posicionamiento inicial hasta la negociación, cierre y seguimiento posterior.
- Trabajar oportunidades de ciclo largo y elevada complejidad , manteniendo una relación continua con los diferentes interlocutores del cliente.
- Participar en licitaciones y concursos públicos , coordinando la estrategia comercial con los equipos de Pre-Sales, Solution Design y Operations.
- Analizar pliegos, RFP, RFI y RFQ , identificando requisitos, necesidades y oportunidades de diferenciación.
- Trabajar las oportunidades desde fases tempranas , anticipándose a futuras necesidades y posicionando las capacidades de Getronics antes de la publicación de una licitación.
- Colaborar con equipos técnicos, arquitectos, preventa y Delivery para diseñar, presentar y defender propuestas de valor ante el cliente.
- Preparar y realizar presentaciones, reuniones y sesiones de trabajo con interlocutores comerciales, funcionales y técnicos.
- Mantener una relación cercana y proactiva con los diferentes niveles de interlocución del cliente.
- Realizar seguimiento de pipeline, forecast, ventas y márgenes , asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.





? ¿Qué buscamos? Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector tecnológico y conocimiento real del ecosistema de la Administración Pública en Cataluña .

Buscamos una persona con perfil hunter + farmer : alguien capaz de generar nuevo negocio, pero también de construir relaciones a largo plazo, fidelizar clientes y hacer crecer cuentas estratégicas.

Para esta posición, será especialmente importante contar con:

- Al menos 5 años de experiencia en posiciones de Account Manager, Key Account Manager, o Business Development dentro de una consultora tecnológica, integrador IT o compañía de servicios tecnológicos .
- Experiencia gestionando directamente clientes de la Administración Pública en Cataluña , especialmente organismos de la Administración autonómica y/o local.
- Experiencia en la gestión integral del ciclo comercial : captación, identificación de necesidades, posicionamiento, propuesta, licitación, negociación, cierre y seguimiento posterior.
- Experiencia trabajando con proyectos y oportunidades de ciclo largo y elevada complejidad , donde sea necesario mantener un seguimiento constante y coordinar múltiples interlocutores.
- Perfil comercial orientado tanto a la generación de nuevo negocio como al desarrollo y crecimiento de cuentas existentes.
- Experiencia en la venta de servicios y proyectos tecnológicos end-to-end , más allá de la comercialización de un producto o solución concreta.
- Se valorará experiencia en ámbitos como Cloud, Infraestructura, Ciberseguridad, Workplace, Data & IA, Aplicaciones o Servicios Gestionados .
- Conocimiento de licitaciones públicas, RFP, pliegos y procesos de contratación pública .
- Capacidad para trabajar las oportunidades desde fases tempranas , identificando necesidades y posicionando soluciones antes de la publicación de una licitación.
- Experiencia colaborando con Pre-Sales, Arquitectura, equipos técnicos y Delivery para construir, presentar y defender propuestas ante el cliente.
- Capacidad para mantener una interlocución fluida con clientes públicos y perfiles técnicos, funcionales y de negocio .
- Orientación a resultados y experiencia en el seguimiento de pipeline, forecast, ventas y márgenes .
- Nivel intermedio de inglés , suficiente para desenvolverse en un entorno internacional.

⭐ Será especialmente valorable:

- Experiencia gestionando cuentas de ayuntamientos, diputaciones u otros organismos públicos.
- Conocimiento del mercado TIC y del ecosistema de proveedores tecnológicos que trabajan con la Administración Pública.
- Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o similar .
- Formación o certificaciones relacionadas con tecnología, contratación pública o gestión comercial .

? Ubicación: Barcelona. ?¿Qué ofrecemos?

- Podrás crearte tu propio plan de formación , seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones.
- Estabilidad ,



ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España.
- Crecimiento profesional . Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes.
- Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día.
- Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…
- Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal.
- Igualdad de Oportunidades y Diversidad : Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos.
- Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades.
- Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas.

Si consideras que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! ✍️ Estamos deseando conocerte. Tratamiento de datos de candidato/as En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae.

Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo [email protected], adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad .

📌 Key Account Manager – Sector Público (IT) (Barcelona)
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📍 Barcelona