Desde Selecta Digital buscamos un/a Pre-Sales Consultant para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países.

A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!

La compañía desarrolla una solución de Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia Artificial

Objetivo del puesto:

- Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades.
- Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.
- La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive.
- Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio.
- Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.
- Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente.
- Liderar de principio a fin Pruebas de Concepto (PoCs)
- Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.
- Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.
- Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación.




- Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs.
- Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.
- Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.
- Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio.
- Capacidad para desenvolverse en entornos Enterprise y ciclos de venta consultivos.
- Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
- Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos.
- Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de Excel .
- Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.
- Español e inglés B2+, ambos necesarios para trabajar en contextos profesionales y de negociación.
- Experiencia previa trabajando con clientes Enterprise .
- Experiencia en compañías SaaS.
- Conocimiento de soluciones de Workforce Management (WFM).
- Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología.
- Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid.
- Flexibilidad horaria de entrada y salida.
- Jornada intensiva todos los viernes del año.
- Jornada intensiva durante julio y agosto. xugodme
- Protegido médico cubierto al 100%.

Si tienes experiencia en Pre-Sales, Solution Consulting, consultoría tecnológica o análisis funcional y te interesa participar en ciclos de venta Enterprise donde puedas trabajar desde el discovery hasta la demostración de valor de la solución, ¡queremos conocerte!

📌 Pre-Sales Consultant (España)
🏢 Selecta Digital
📍 España