Desarrollar oportunidades de negocio en el sector de Defensa y Seguridad, posicionando soluciones tecnológicas de fabricantes internacionales ante la Administración y la industria española. Gestionar el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades y preparación de ofertas hasta el seguimiento de proyectos y clientes.

Detalles del cliente

Es una empresa especializada en la representación y distribución en España de fabricantes internacionales líderes en soluciones tecnológicas para los sectores de Defensa y Seguridad . Actúa como socio estratégico, facilitando la introducción y posicionamiento de productos y servicios de alto valor añadido ante la Administración Pública, Fuerzas Armadas y empresas de la industria nacional .

Descripción de la oferta

- Desarrollar la actividad comercial en dependencia de las líneas estratégicas marcadas por la Dirección de la empresa, asegurando la coherencia con los objetivos corporativos y con las prioridades de las empresas representadas.
- Apoyar a las empresas representadas en la introducción y posicionamiento de sus productos y servicios en el mercado español, tanto en la Administración como en el sector industrial, colaborando con la Industria española
- Adquirir un conocimiento profundo de las soluciones tecnológicas representadas, incluyendo aspectos técnicos, operativos y regulatorios.
- Identificar oportunidades de negocio en la Administración Central, organismos públicos, Fuerzas Armadas y sector industrial nacional.
- Analizar e interpretar documentación técnica , pliegos, requisitos funcionales y especificaciones de contratación pública.
- Preparar ofertas técnico‑comerciales , asegurando la alineación con los requisitos del cliente y las capacidades de las empresas representadas.
- Coordinar con otras áreas internas (técnica, legal, logística, administración)



y con los equipos de las empresas representadas para asegurar el correcto desarrollo de proyectos y propuestas.
- Realizar seguimiento comercial de oportunidades, proyectos y contratos, manteniendo una comunicación fluida con clientes institucionales.
- Participar en reuniones, demostraciones y presentaciones ante organismos gubernamentales y clientes industriales.

Perfil idóneo

Requisitos imprescindibles

- Experiencia previa en puestos similares dentro del ámbito comercial, técnico‑comercial o de desarrollo de negocio.
- Nivel de inglés alto , tanto oral como escrito.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
- Excelente capacidad de comunicación , relaciones interpersonales y trato institucional.
- Solidez para comprender y manejar aspectos técnicos de productos y soluciones tecnológicas.
- Interés por el ámbito militar y de defensa y seguridad , así como por la tecnología aplicada a estos sectores.

Requisitos deseables

- Formación en Ingeniería y/o Administración y Dirección de Empresas .
- Experiencia en el ámbito de las plataformas no tripuladas (aéreas o terrestres).
- Experiencia previa en el sector defensa , ya sea en industria, consultoría o relación con la Administración.
- Conocimiento del funcionamiento de las licitaciones públicas , contratación estatal y procedimientos administrativos.

Oferta de empleo

- Incorporación a una compañía especializada en el sector de Defensa y Seguridad , trabajando con soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
- Participación en proyectos estratégicos con Administración Pública, Fuerzas Armadas e industria nacional .
- Entorno profesional con exposición internacional y contacto directo con fabricantes tecnológicos.
- Flexibilidad , con aproximadamente 60 días de teletrabajo al año .
- Posición con recorrido y desarrollo profesional dentro del área de negocio.

📌 Responsable de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid