? ¡Nueva oportunidad en el sector industrial ¡

Compañía industrial con presencia nacional e internacional, especializada en la fabricación, ensamblaje y distribución de producto propio busca incorporar en sus oficinas de Barcelona;

SALES ENGINEERING MANAGER de Oficina Técnica y Aplicaciones

Su misión será incorporarse en el departamento de ingeniería de soluciones técnicas, y en dependencia de VP, l iderar la identificación, diseño comercial y cierre de soluciones integrales de hardware para transporte de fluidos, combinando desarrollo interno y componentes de partners externos. Actúa como nexo entre cliente, red comercial, oficina técnica y proveedores tecnológicos, con foco inicial en rehabilitación de tuberías y minería.

Funciones:

- Realizar visitas técnico-comerciales, en solitario o acompañado de los Área Managers, a clientes y prospectos del sector.
- Identificar oportunidades de negocio y necesidades no cubiertas, traduciéndolas en propuestas de solución completa.
- Elaborar el business case y la propuesta de valor de cada oportunidad, apoyándose en la Oficina Técnica para la especificación y la oferta.
- Realizar seguimiento del pipeline comercial y reportar periódicamente a Dirección resultados, oportunidades y riesgos.
- Diseñar soluciones combinando desarrollo interno y componentes/partners externos.
- Buscar, negociar y desarrollar alianzas con fabricantes y distribuidores de componentes complementarios.
- Mantener y ampliar la red de partners estratégicos, evaluando condiciones comerciales y técnicas.
- Vigilar de forma activa el mercado (ferias, conferencias, nuevos fabricantes, nuevos materiales, IoT/instrumentación aplicada)



para incorporar nuevas soluciones y partners al porfolio.
- Participar activamente, junto con Vicepresidencia, en el diseño de la estructura futura de la unidad (Oficina Técnica, futuros CAD Designer, Project Engineer, especialistas de aplicación).
- Colaborar en la selección y en el onboarding técnico de los siguientes perfiles que se incorporen a la unidad.
- Asumir de forma progresiva la coordinación funcional del equipo del departamento (Oficina Técnica y, en su caso, futuras incorporaciones), conforme a los checkpoints de evaluación acordados con Vicepresidencia.
- Contribuir a la construcción del presupuesto y del caso de negocio anual de la unidad, como preparación para asumir su gestión (P&L;) a medio plazo.
- Representar a la unidad ante otras direcciones y, progresivamente, ante el Comité de Dirección, según se le vayan transfiriendo responsabilidades.
- Definir y mantener actualizado el catálogo de soluciones y el argumentario técnico-comercial para ventas y Área Managers.
- Formar técnico-comercialmente a los Área Managers en el porfolio de soluciones.
- Colaborar con Procesos y Desarrollo de Producto para trasladar necesidades de mercado a nuevos desarrollos internos.
- Participación en ferias del sector,



conferencias y reuniones para mantenerse actualizado sobre los productos y soluciones que se están promoviendo o que son necesarias.

Perfil Profesional

- Fuerte orientación comercial y excelentes habilidades de comunicación, capacidad de análisis técnico y resolución de problemas, buen nivel de comunicación, organización y rigor documental.
- Mínimo 5 años de experiencia en entornos industriales y/o técnico-comerciales.
- Formación en Ingeniería, preferiblemente en Ingeniería Civil, Caminos, Canales y Puertos o Ingeniería Mecánica. Valorable conocimiento en mecánica de fluidos y sistemas de conducciones. Excel Avanzado.
- Valorable experiencia gestionando proyectos de obra pública, licitaciones y otros entornos similares como minería, refinerías, Oil & Gas. Experiencia en oficina técnica, ingeniería de aplicaciones, soporte a ventas en ambiente industrial B2B idealmente en fabricante de equipos industriales (sector hidraúlico, fluidos, válvulas, piping o similar).
- Imprescindible nivel alto de inglés y valorable otros idiomas.
- Se requiere disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Beneficios

- Posición estable de nueva creación, con oportunidades claras de desarrollo profesional.
- Posibilidad de especializarse en la venta de soluciones de ingeniería para empresas de primer nivel.
- Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
- Ubicación oficinas en Barcelona

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📌 SALES ENGINEERING MANAGER (Barcelona)
🏢 Adqualis Human Results
📍 Barcelona