GERENTE COMERCIAL Y MARKETING – FINCA LA GRAMANOSA

Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España

Tipo de contrato: Jornada completa · Contrato fijo

Reporta a: Gerencia General

Área: Comercial, Marketing y Desarrollo de Negocio

Sobre Nosotros

Finca La Gramanosa es una empresa dedicada a la producción y comercialización de aceite de oliva y vino de alta calidad. Nuestros productos reflejan nuestro compromiso con la excelencia, la tradición y la innovación en el sector agroalimentario.

Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, visión de negocio y conocimiento del sector vitivinícola para liderar el desarrollo comercial y de marketing de la empresa, consolidar nuestra presencia en los mercados nacionales e internacionales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Se trata de una posición de carácter hands-on, con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial, la captación y gestión de clientes y distribuidores, la negociación y expansión internacional, así como sobre la coordinación de las actividades de marketing y posicionamiento de marca.

Objetivo del Puesto La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing de Finca La Gramanosa, con especial foco en el desarrollo de ventas, expansión de mercados, gestión de distribuidores y cuentas clave, exportación y posicionamiento de nuestros productos en los segmentos de mayor valor añadido.

El puesto tendrá especial responsabilidad sobre el desarrollo del negocio vitivinícola y oleícola, sin descartar oportunidades comerciales en otros productos y actividades agroindustriales relacionadas.

Responsabilidades Principales

- Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, en coordinación con Gerencia General.
- Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores vitivinícola, oleícola y agroalimentario, tanto en España como en mercados internacionales.
- Priorizar mercados y canales con potencial de crecimiento y mayor valor añadido.
- Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, importadores, mayoristas, cadenas de retail y clientes HORECA.
- Gestionar y ampliar la red de distribuidores nacionales e internacionales.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos y socios comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de distribución.
- Participar directamente en negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos.
- Gestionar las ventas de acuerdo con los objetivos establecidos de facturación, volumen y margen comercial.
- Elaborar previsiones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Analizar resultados comerciales y proponer medidas correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.

2. Gestión de Clientes y Cuentas Clave
- Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales e internacionales.
- Establecer planes de crecimiento para clientes y distribuidores estratégicos.
- Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos de distribución.
- Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.
- Mantener un seguimiento sistemático de oportunidades comerciales mediante CRM.
- Supervisar la satisfacción, fidelización y desarrollo de las cuentas clave.

3. Exportación y Comercio Internacional
- Liderar y desarrollar las actividades comerciales de exportación.
- Identificar y desarrollar mercados internacionales prioritarios.
- Gestionar relaciones con importadores, distribuidores y socios comerciales internacionales.
- Coordinar los procesos relacionados con exportación, documentación comercial, logística internacional y requisitos de acceso a los mercados.
- Aplicar correctamente los Incoterms, condiciones de entrega y demás aspectos relevantes del comercio internacional.
- Coordinar con los equipos internos y proveedores externos los procesos logísticos y documentales necesarios para las operaciones internacionales.
- Identificar cambios en requisitos regulatorios y comerciales que puedan afectar a los mercados objetivo.

4. Marketing y Posicionamiento de Marca
- Diseñar y supervisar la estrategia de marketing,



alineada con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de la empresa.
- Desarrollar el posicionamiento de marca y la propuesta de valor de los productos.
- Supervisar la evolución de packaging, storytelling, materiales comerciales y contenidos de marca.
- Coordinar campañas de marketing digital y tradicional, trabajando con recursos internos, agencias o proveedores especializados cuando corresponda.
- Supervisar la presencia digital de la marca y analizar indicadores de engagement, generación de oportunidades y conversión.
- Utilizar información de mercado y comportamiento del consumidor para adaptar las estrategias comerciales y de marketing.
- Asegurar la coherencia de la identidad de marca en los diferentes mercados y canales.

5. Análisis de Mercado
- Analizar tendencias del mercado vitivinícola, oleícola y agroalimentario.
- Realizar seguimiento de competidores, precios, canales de distribución y comportamiento de los consumidores.
- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado.
- Recopilar y analizar información comercial para apoyar la toma de decisiones de Gerencia General.
- Elaborar informes periódicos sobre evolución de ventas, mercados, clientes, competencia y oportunidades.

6. Relaciones Institucionales y Representación
- Establecer y mantener relaciones estratégicas con asociaciones sectoriales, distribuidores, instituciones y otros actores relevantes.
- Representar a Finca La Gramanosa en ferias, exposiciones, congresos, conferencias y otros eventos profesionales nacionales e internacionales.
- Desarrollar relaciones profesionales dentro de los sectores vitivinícola, oleícola, agroalimentario, HORECA y turismo.
- Identificar oportunidades de colaboración, promoción y desarrollo de negocio a través de asociaciones y eventos sectoriales.

7. Coordinación Interna y Gestión
- Coordinar con Producción, Logística, Administración/Finanzas y otras áreas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Asegurar una adecuada coordinación entre las necesidades comerciales, la capacidad productiva y la planificación logística.
- Proponer mejoras en los procesos comerciales y de marketing.
- Reportar periódicamente a Gerencia General sobre resultados, oportunidades, riesgos y evolución del negocio.
- En caso de contar con equipo directo, coordinar y supervisar su actividad, objetivos y desempeño.

Requisitos

Experiencia Profesional — Imprescindible
- Mínimo 3 años de experiencia profesional en ventas, gestión comercial o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2B.
- Mínimo 2 años de experiencia profesional en el sector vitivinícola, preferiblemente en ventas, distribución, exportación, gestión de cuentas clave o desarrollo de mercados.
- Experiencia demostrable en comercio internacional y exportación, incluyendo gestión de distribuidores, documentación comercial, Incoterms y coordinación logística.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y cierre de ventas.
- Experiencia en gestión de distribuidores, importadores, mayoristas, retail y/o canal HORECA.
- Experiencia en desarrollo y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, tanto a nivel nacional como internacional.

Formación
- Titulación universitaria en Marketing, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Economía, Agronomía, Enología, Ciencias de la Alimentación o disciplinas relacionadas.
- Se valorará MBA o formación de posgrado en dirección comercial, marketing, comercio internacional o sector agroalimentario.
- Se valorará experiencia profesional equivalente cuando aporte una trayectoria comercial y sectorial especialmente relevante.

Conocimientos Técnicos
- Conocimiento sólido del sector vitivinícola y de sus principales canales de comercialización.




- Conocimiento del mercado de vinos premium y/o productos agroalimentarios de alto valor añadido.
- Conocimiento de los sistemas de denominaciones de origen y figuras de calidad aplicables al sector vitivinícola y oleícola, incluyendo DOP/DO.
- Conocimientos de comercio internacional, Incoterms, exportación y logística internacional.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Conocimientos de marketing digital, analítica y gestión de marca.
- Se valorará experiencia adicional en el sector oleícola, alimentación premium, HORECA o turismo gastronómico.

Idiomas
- Español: nativo.
- Inglés: nivel profesional, imprescindible.
- Catalán: preferente.
- Se valorarán otros idiomas adicionales en función de los mercados internacionales gestionados.

Competencias Clave

- Orientación a resultados y clara orientación comercial.
- Capacidad demostrada para generar negocio y cerrar acuerdos.
- Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.
- Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.
- Proactividad, autonomía y resiliencia en entornos competitivos.
- Capacidad analítica y orientación a datos.
- Excelentes habilidades de comunicación y representación profesional.
- Capacidad para establecer relaciones estratégicas con clientes, distribuidores, instituciones y otros actores del sector.
- Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas de la empresa.
- Sensibilidad hacia el posicionamiento premium, la identidad de marca y el valor del producto.

Indicadores de Éxito del Puesto El desempeño de la posición podrá evaluarse, entre otros, mediante los siguientes indicadores:
- Crecimiento de facturación y margen comercial.
- Captación de nuevos clientes y distribuidores.
- Desarrollo de mercados internacionales prioritarios.
- Incremento de ventas en canales B2B, HORECA y retail.
- Desarrollo y retención de cuentas clave.
- Cumplimiento de objetivos comerciales establecidos.
- Evolución y calidad del pipeline comercial.
- Desarrollo y ejecución del plan comercial y de marketing.
- Posicionamiento y reconocimiento de la marca en mercados objetivo.

Condiciones de la Posición

Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España

Contrato: Indefinido

Jornada: Completa

Movilidad: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, incluyendo viajes nacionales e internacionales.

Retribución: A determinar en función de experiencia, responsabilidad y perfil profesional. Se podrá contemplar una estructura de remuneración fija y variable vinculada al cumplimiento de objetivos comerciales.

Qué Ofrecemos

- Incorporación a un proyecto internacional en crecimiento dentro del sector vitivinícola y agroalimentario.
- Oportunidad de asumir un papel fundamental en el desarrollo comercial y expansión internacional de la empresa.
- Responsabilidad directa sobre el desarrollo de mercados, clientes y canales comerciales.
- Participación en el posicionamiento y crecimiento de productos premium.
- Entorno de trabajo con elevada autonomía y contacto directo con Gerencia General.
- Remuneración competitiva y condiciones acordes con la experiencia y responsabilidad del puesto.

Igualdad de Oportunidades

Finca La Gramanosa promueve un entorno de trabajo basado en la igualdad de oportunidades, el respeto y la no discriminación, y selecciona a sus profesionales atendiendo a criterios objetivos relacionados con la experiencia, las competencias y los requisitos del puesto.

Protección de Datos Los datos personales facilitados durante el proceso de selección serán tratados por Finca La Gramanosa con la finalidad de gestionar la candidatura y el proceso de selección, de conformidad con la normativa aplicable en materia de protección de datos. La información adicional sobre el tratamiento de datos personales y los derechos de las personas candidatas estará disponible en el correspondiente aviso de privacidad.

¿Te interesa el desafío?

Si cuentas con experiencia comercial sólida, conocimiento del sector vitivinícola y una marcada orientación al desarrollo de negocio nacional e internacional, te invitamos a presentar tu candidatura.

Envía tu Inglés CV y carta de motivación a: [email protected]

Asunto: “Gerente Comercial y Marketing – Finca La Gramanosa”

📌 Sales Manager (Avinyonet del Penedés)
🏢 FCAA Shanghai
📍 Avinyonet del Penedés