¿Has construido sistemas outbound B2 B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible? ¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?. Entonces sigue leyendo. En Bastida&Farina; no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows. Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers. Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo: Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada. Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline. El reto En Bastida&Farina; estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2 B end-to-end. Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling. Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes. Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina; y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable. No vienes simplemente a operar campañas. Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia. ✅ Buscamos a alguien que … Haya construido y gestionado sistemas outbound B2 B end-to-end. Tenga experiencia práctica con Clay,



Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización. Entienda profundamente cold email, deliverability, datos, personalización e IA aplicada a prospección. Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.” Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs. Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado. Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo. Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados. ❌ No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona. Qué ofrecemos: -2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.
-10% de todos los upsells vendidos.
-Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.
-Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos… ⚠️ Requisitos indispensables Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2 B. Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering. Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización. Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs. Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados. Destacado comunicación en español. Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente. Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal. Con lo que contaras :

📌 Outbound Gtm Manager — Clay, Cold Email & Sdr Leadership (Remoto) (España)
🏢 Bastida&Farina
📍 España