¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a
evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para
cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En
CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología.
Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos
la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación
de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía
Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del
flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se
conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico
que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos
por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar
en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito
internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y
startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo
y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Tu
misión Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al
equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter,
autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B
en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será
generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu
númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin.
Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y
Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y
cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación,
cierre y handoff a Customer Success. Qué harás Construirás
activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo,
stakeholders y señales de posibilidad; definirás el approach y
ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn,
networking, referrals y eventos) para agendar tus propias
reuniones. Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y
Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas
fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas
para alcanzar tu objetivo.



Harás discovery y cualificación antes de
presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la
urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios
de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Conducirás
demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la
demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades
de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos
pasos claros. Gestionarás cada oportunidad de principio a fin.
Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta,
negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo
multithreading cuando sea necesario. Gestionarás tu pipeline y
forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline
limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo
momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y
previsión de cierre. Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás
LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y
sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y
generar relaciones, no sólo para publicar contenido. Cómo mediremos
tu éxito ● Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas. ●
Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener
el objetivo. ● Peso y calidad del pipeline self-sourced, además del
generado por SDR y Marketing. ● Conversión entre etapas y velocidad
del ciclo de venta. ● Calidad del forecast, disciplina de
seguimiento y fiabilidad del CRM. Lo que buscamos Experiencia ● Al
menos 2 años de experiencia en ventas B2B. ● Experiencia
demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio
mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo,
presentar propuesta, negociar y cerrar. ● Muy valorable haber




trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta
consultiva. ● Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos
evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de
que has gestionado oportunidades hasta la venta. Habilidades ●
Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te
responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres
conversaciones y generas reuniones propias. ● Venta consultiva y
discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al
problema real antes de presentar una solución. ● Negociación y
cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y
avanzar hacia una decisión. ● Organización y gestión de procesos.
Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos;
buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas. ● Persuasión,
storytelling y construcción de business case. Traducir una
funcionalidad en una razón de negocio para actuar. ● Trabajo en
equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer
Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial.
● Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir
muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia. ● Español
nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y
talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto
social y medioambiental positivo ● Flexibilidad horaria: Respetando
las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo
como comunes :) ● Retribución fija + comisiones por ventas ●
Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial
vinculada a objetivos y recorrido. ● Herramientas de prospección y
de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. ●
Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento
comercial. ● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del
sector de la construcción. ● Ordenador portátil (o política ‘my own
device’) y móvil de empresa. ● Vacaciones: 22 días + día de
cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5
de Enero.

📌 Account Executive (AE) - Full Cycle (Comunidad Valenciana)
🏢 Zubi Group Impact
📍 Comunidad Valenciana