Sobre la posición Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto.

No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.

Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.

¿Qué harás en tu día a día? Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.

Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.

Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.

Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos.

Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.

Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.

Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.

Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.

Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.

Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.





Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.

¿Qué perfil buscamos? Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.

Será especialmente valorable experiencia previa en: Venta en ruta.

Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.

Distribución para HORECA.

Alimentación y bebidas.

Gran consumo.

Distribución mayorista.

Suministros para hostelería.

Venta B2B con visitas presenciales.

Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos.

Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.

¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.

Posición fiable dentro del equipo comercial.

Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.

Zona de trabajo definida y planificación de ruta.

Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.

Amplio portfolio de productos y referencias.

Formación y acompañamiento inicial.

Salario fijo + variable vinculado a objetivos.

Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.

Coche de empresa.

¿Qué valoraremos especialmente? Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben: Visitar detectar necesidades recomendar vender fidelizar desarrollar la cuenta. xcskxlj

Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.

Comercial de venta con ruta
- Sector Horeco (H/M) Madrid, Spain

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📌 Comercial De Venta Con Ruta - Sector Horeco (H/M) (Madrid)
🏢 Marlex People
📍 Madrid