Buscamos un/a Responsable de Estrategia Comercial (sector aeroportuario) con alta capacidad analítica y visión de negocio para liderar el posicionamiento competitivo de la organización. En esta posición estratégica, serás el encargado de diseñar, implementar y supervisar los planes comerciales que impulsarán el crecimiento de la compañía.

Tu labor será fundamental para identificar nuevas vías de colaboraciones, optimizar las relaciones con grandes cuentas y asegurar que nuestra propuesta de valor se mantenga a la vanguardia de la industria. Es una oportunidad excepcional para un cualificado con mentalidad ganadora que desee dejar huella en una empresa de primer nivel con operaciones a escala global.

Funciones:

1. Estrategia, Análisis y Apertura de Mercado

- Anticipar el negocio: Analizarás rutas aéreas, flujos globales de mercancías y capacidades operativas para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado.

- Diseñar soluciones innovadoras:



Crearás servicios especializados junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor) que nos posicionen a la vanguardia de la competencia.

- Liderar grandes licitaciones: Diseñarás y presentarás la estrategia comercial para ganar concursos públicos y proyectos logísticos de gran escala .

- Desarrollar nichos de alta rentabilidad: Impulsarás la captación de carga especial y de alto valor (Farma/GDP, Perecederos, DGR, Carga Viva y E-commerce Express) .

2. Prospección Comercial y Gestión de Clientes (KAM)

- Captación B2B activa : Prospectarás y cerrarás acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios internacionales y operadores logísticos.

- Negociación end-to-end : Diseñarás propuestas económicas, negociarás tarifas de handling de carga y cerrarás contratos comerciales y acuerdos de nivel de servicio (SLA).

- Fidelización y Key

📌 Responsable De Estrategia Comercial (España)
🏢 Catenon
📍 España