En Spelsberg somos fabricantes de soluciones para instalaciones eléctricas e industria y contamos con 122 años de experiencia en el sector eléctrico. Nuestra gama incluye cajas de derivación, cajas con bornas, cuadros de distribución y envolventes industriales destinadas a proteger y facilitar las instalaciones eléctricas.

Para seguir reforzando nuestra presencia en la Comunidad de Madrid, queremos incorporar un/a Técnico/a Comercial Externo/a con experiencia en el canal de distribución de material eléctrico.

Valoramos especialmente un perfil que conozca el canal desde dentro, su funcionamiento y sus principales interlocutores: responsables de delegación, compras, comerciales internos y externos, instaladores y clientes industriales.

Tu misión

Hacer crecer el negocio de Spelsberg en la zona, desarrollando la cartera existente, aumentando la presencia y rotación de nuestros productos en los distribuidores y captando nuevas cuentas y oportunidades.

Principales funciones

Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de distribuidores y clientes.

Captar nuevos distribuidores, puntos de venta y cuentas profesionales.

Aumentar la presencia y rotación de los productos Spelsberg dentro del canal.

Mantener relación con responsables de delegación, compradores y equipos comerciales de los distribuidores.

Apoyar a los comerciales de distribución con presentaciones, formaciones, visitas conjuntas y seguimiento de oportunidades.

Generar demanda entre instaladores, cuadristas, ingenierías e industria, canalizando las operaciones a través de la distribución.

Detectar proyectos y necesidades del mercado y ofrecer las soluciones adecuadas.

Gestionar el ciclo de venta: prospección, presentación, seguimiento, negociación y cierre.

Planificar visitas, oportunidades, pipeline, previsiones de venta y actividad en CRM.

Analizar clientes y distribuidores y proponer acciones para alcanzar objetivos.

¿Qué perfil buscamos?





Requisitos imprescindibles

Experiencia comercial B2B en el sector del material eléctrico.

Conocimiento demostrable del canal de distribución cualificado, adquirido en un distribuidor/mayorista o fabricante que trabaje directamente con este canal.

Conocimiento del mercado eléctrico de Madrid y de sus principales distribuidores, instaladores y clientes profesionales.

Experiencia relacionándose con responsables de delegación, compras y equipos comerciales.

Capacidad para captar nuevas cuentas y desarrollar clientes existentes.

Residencia en Madrid o alrededores.

Permiso de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona.

Valoraremos especialmente

Formación técnica en electricidad, electrónica, automatización industrial o similar.

Conocimiento de envolventes, cajas de derivación, cuadros eléctricos y soluciones para instalaciones eléctricas.

Experiencia con instaladores, cuadristas, ingenierías e industria.

Manejo de CRM y herramientas de planificación comercial.

Cartera de contactos en la distribución eléctrica de Madrid.

Competencias

Clara orientación comercial y capacidad de apertura de mercado.

Buena comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza.

Negociación, perseverancia y orientación a resultados.

Autonomía, organización y planificación de rutas y visitas.

Iniciativa, adaptación y resolución de problemas.

¿Qué ofrecemos?

Proyecto estable dentro de un grupo industrial internacional.

Autonomía para desarrollar comercialmente la zona.

Formación inicial y acompañamiento técnico.

Retribución fija más variable vinculada a objetivos.

Herramientas y apoyo para la actividad comercial.

Posibilidades de crecimiento profesional.

Si conoces el canal de distribución eléctrica de Madrid, tienes experiencia haciendo crecer una zona y te motiva desarrollar relaciones comerciales, queremos conocerte.

¡Únete a Spelsberg y ayúdanos a seguir creciendo en el mercado eléctrico profesional!

📌 Comercial Externo/a – Material Eléctrico (Madrid)
🏢 Spelsberg S.L.U.
📍 Madrid