Coches.net es el marketplace de referencia en España para la compra y venta de vehículos, conectando a compradores y vendedores con una amplia red de concesionarios, fabricantes y profesionales del sector de la automoción. La compañía combina una gran audiencia digital con soluciones de marketing, generación de leads, datos y tecnología para ayudar a clinuestrosentes a captar demanda, mejorar la conversión y hacer crecer el negocio.

Buscamos un profesional especialista en el negocio de Vehículo Nuevo, con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, para coordinar y desarrollar la actividad comercial de este negocio, trabajando de forma transversal con los equipos de KAM y Field Sales.

Su principal misión será aterrizar la estrategia comercial de Vehículo Nuevo en el día a día del equipo, definiendo prioridades, propuestas de valor, argumentarios y dinámicas comerciales que permitan maximizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Será responsable de coordinar y dar soporte al equipo comercial, asegurando la correcta ejecución de la estrategia, identificando oportunidades de negocio y acompañando a los equipos de KAM y Field Sales en el desarrollo de las cuentas y oportunidades más relevantes.

Asimismo, tendrá un papel clave en la formación y desarrollo de los equipos comerciales, trasladando el conocimiento del mercado de Vehículo Nuevo, productos, soluciones y nuevas propuestas de valor, y asegurando que los comerciales dispongan de las herramientas y capacidades necesarias para defenderlas eficazmente frente a los clientes.

Trabajará de forma estrecha con el Director Comercial de new business para convertir la estrategia de negocio en planes comerciales concretos, facilitando su implementación y asegurando una visión homogénea en todo el equipo comercial.





Buscamos a un profesional con una combinación equilibrada de conocimiento del sector de automoción, visión digital, capacidad consultiva y orientación comercial, capaz de convertirse en un referente para los principales actores del mercado de Vehículo Actual.

El candidato ideal tendrá experiencia gestionando cuentas estratégicas de gran volumen, entendiendo los retos de fabricantes y grupos de distribución, y aportando soluciones que generen crecimiento sostenible tanto para el cliente como para la compañía

Experiencia

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Management, Desarrollo de Negocio o Ventas Consultivas.
- Imprescindible conocimiento profundo del sector de automoción y, especialmente, del negocio de Vehículo Nuevo.
- Experiencia trabajando con grandes grupos de concesionarios, marcas fabricantes, importadores o redes de distribución.
- Muy valorable experiencia previa en marketplaces nacionales e internacionales del sector de automoción.
- Experiencia en soluciones digitales de generación de demanda, clasificación de leads, marketplaces, plataformas de marketing digital o software para automoción.
- Acostumbrado a la negociación con interlocutores C-Level y Direcciones Comerciales.

Capacidades específicas para el puesto
- Alto conocimiento del ecosistema de Vehículo Nuevo y de sus modelos de comercialización.
- Visión estratégica y orientación al negocio.




- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y generar nuevo negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil analítico con capacidad para interpretar métricas de rendimiento, conversión, CPL, CPA y rentabilidad.
- Persona organizada, metódica y orientada a resultados.
- Acostumbrado a gestionar proyectos complejos con múltiples stakeholders.
- Pensamiento global y capacidad de trabajo transversal con equipos de producto, marketing, operaciones y dirección comercial.
- Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con fabricantes, importadores, grupos de distribución y concesionarios clave.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Vehículo Nuevo.
- Diseñar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
- Actuar como consultor de negocio para los clientes, identificando oportunidades de mejora en generación de demanda, conversión y comercialización digital.
- Incrementar la inversión y adopción de productos y servicios dentro de las cuentas asignadas.
- Liderar reuniones periódicas de negocio con directivos y responsables comerciales para revisar resultados, definir estrategias y detectar nuevas oportunidades.
- Coordinar internamente con los equipos de Producto, Marketing, Data y Operaciones para garantizar el éxito de las iniciativas acordadas con los clientes.
- Analizar tendencias del mercado, evolución de fabricantes y movimientos competitivos para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

📌 Commercial Specialist Vehículo Nuevo (España)
🏢 Bob Spain
📍 España