Buscamos incorporar un/a Comercial B2B con clara orientación al desarrollo de negocio, cuya principal misión será potenciar comercialmente la zona asignada, incrementar la cartera de clientes y generar nueva facturación, además de mantener y fidelizar las cuentas existentes.

Principales responsabilidades

Prospección activa y captación de nuevos clientes profesionales, identificando oportunidades de negocio dentro de la zona.

Desarrollo de nuevas cuentas y apertura de mercado con el objetivo de incrementar progresivamente las ventas y la presencia comercial de la empresa.

Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente.

Planificación de visitas comerciales y contacto continuo con clientes actuales y potenciales.

Presentación y asesoramiento sobre productos, novedades y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Elaboración de ofertas, condiciones comerciales y tarifas.

Negociación y seguimiento de oportunidades hasta el cierre de las operaciones.

Seguimiento de pedidos y atención comercial posventa.

Identificación de nuevas posibilidades de negocio, clientes potenciales y evolución de la competencia en la zona.

Coordinación permanente con administración, logística, prescripción y resto de departamentos para garantizar un servicio eficaz.

Seguimiento de la actividad comercial mediante CRM y herramientas digitales.

Utilización habitual de ordenador, smartphone, correo electrónico, Excel, Word, PDF y aplicaciones internas de gestión.

Orientación a resultados El puesto tiene un marcado carácter comercial y de desarrollo.



Buscamos una persona que no se limite únicamente a gestionar una cartera existente, sino que tenga iniciativa para visitar, prospectar, abrir nuevas cuentas y convertir oportunidades en ventas.

Se trabajará con objetivos cuantitativos y cualitativos, realizando seguimiento de la evolución de la zona, clientes captados, oportunidades abiertas y crecimiento de ventas.

Perfil que buscamos

Competente dinámico, organizado y con iniciativa, acostumbrado a la venta B2B y a la captación de clientes.

Se valorará especialmente experiencia comercial en pavimentos, parquet, laminados, vinilos/SPC, madera, materiales de construcción, interiorismo, reformas o distribución profesional.

Valoraremos especialmente

Experiencia demostrable en apertura de nuevos clientes.

Capacidad de negociación y cierre de operaciones.

Orientación a objetivos y resultados.

Autonomía para organizar y desarrollar una zona comercial.

Capacidad para crear relaciones profesionales estables a largo plazo.

Conocimiento del mercado y de los principales clientes profesionales de la zona.

Qué ofrecemos

Incorporación a una empresa consolidada y especializada en el sector.

Amplia gama de productos y soluciones con disponibilidad de stock.

Apoyo comercial, administrativo y logístico desde la empresa.

Herramientas necesarias para desarrollar la actividad.

Teléfono móvil de empresa.

Retribución variable / porcentaje vinculado al cumplimiento de objetivos.

Posibilidad de crecimiento profesional ligada al desarrollo y evolución de la zona.

Especialidad: Venta B2B – Desarrollo de negocio – Captación y fidelización de clientes.

📌 DELEGADO COMERCIAL ZONA CENTRO, Madrid, Castilla La Mancha..
🏢 Mas Madera
📍 Madrid