Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy.Este es un rol 100% hunter.Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy.Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes.No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager.Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar.Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto.- Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy.- Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,- Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound.- Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.- Hacer seguimiento de forma constante y proactiva.- Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre.- Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.- Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión.- Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento.- Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello- Preparar y presentar propuestas comerciales.- Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.- Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores.Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos.Mediremos y trabajaremos sobre:- Reuniones generadas.- Oportunidades convertidas en nuevos clientes- Revenue cerrado.Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión.Ayudarnos a construir la máquina comercialNo vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido.Queremos que nos ayudes a entender qué funciona,



qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable.Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar:- Estrategias de prospección.- Mensajes comerciales.- Secuencias de contacto.- CRM y procesos comerciales.- Ratios de conversión.- Posicionamiento comercial.- 3-7 años de experiencia en ventas B2B.- Experiencia demostrable generando tu propio pipeline.- Experiencia en venta outbound y prospección.- Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.- Buenas capacidades de negociación y cierre.- Persona muy proactiva y autónoma.- Resiliente y cómoda escuchando "no".- Excelentes habilidades de comunicación.- Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos.- Capacidad de trabajo en equipo en ambiente startup- Español nativo y buen nivel de inglés.Se valorará experiencia en- SaaS / tecnología B2B.- Consultoría.- Servicios profesionales.- Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero.Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible.Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando.La personalidad que buscamosProbablemente esta sea la parte más importante.Buscamos a alguien que:- No tenga miedo de coger el teléfono.- Se motive con los objetivos y los resultados.- No espere a que los leads lleguen solos.- No se venga abajo ante el rechazo.- Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas.- Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente.- Se mueva rápido y tome iniciativa.- Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados.- Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente.Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa:"Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión."¿Cómo mediremos tu éxito?A los 30 días- Entiendes Joppy, nuestro producto,



nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal.- Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes.- Has construido tu propia lista de empresas objetivo.- Estás prospectando activamente cada día.- Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas.- Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall.A los 90 días- Has desarrollado un ritmo de outbound constante.- Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound.- Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging.- Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades.- Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy- Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor.A los 6 mesesTe has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy.Esperamos que:- Generes oportunidades cualificadas de forma constante.- Construyas un pipeline comercial significativo y predecible.- Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma.- Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes.- Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta.- Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound.- Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy.En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto.- Contrato: Indefinido- Horario: Flexible- Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona)- Fecha de incorporación: lo antes posible- Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños- Equipamiento: Ordenador portátil de empresa- Compensación: 35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite).- Alto impacto: Trabajarás directamente con los founders y tendrás un impacto directo en el crecimiento de Joppy.No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido.Te incorporarás a una compañía en crecimiento donde tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio.Si tienes hambre, eres competitivo/a y realmente disfrutas vendiendo, queremos conocerte.Ven a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Joppy
📍 Barcelona