Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias)Como Key Account Manager Hospitales, serás responsable de la gestión de las cuentas clave de la organización, coordinando las distintas áreas de negocio de productos y soluciones, y definiendo timings, propuestas de valor y estrategias de pricing en la zona norte de España: Galicia, Asturias, La Rioja, Bilbao y Cantabria.- Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.- Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.- Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.- Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.- Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.- Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.- Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio,



portfolio y margen.- Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.- Grado en ADE o Ciencias de la Salud- Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.- Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.Beneficios:- Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.- Flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.- Retribución versátil con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.- Clases de idiomas.- Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.- Plan de desarrollo individualizado (IDP).- Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.- HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.- Aparcamiento privado para tu coche o bicicleta.- Fruta en la oficina para que tengas una alimentación saludable.- Posibilidad de recibir en la oficina tus compras online.- Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).Departamento: Ventas#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias)
🏢 Ivf Hartmann Holding
📍 Bilbao