⚠️Barcelona

¿Te interesa abrir nuevas oportunidades, iniciar conversaciones y detectar potencial de negocio? ?

En INCOTEC buscamos incorporar un/a SDR a nuestro equipo comercial en Barcelona. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, cómoda con la prospección y motivada por seguir desarrollándose en un entorno de venta consultiva.

Tu rol será clave en la primera etapa del proceso comercial: identificar empresas con potencial, contactar a los interlocutores adecuados y convertir ese primer acercamiento en una posibilidad real de negocio.

Conoce INCOTEC ?

INCOTEC es una de las principales consultoras españolas especializadas en innovación y financiación de proyectos de I+D+i, con más de 26 años de experiencia acompañando a empresas industriales y tecnológicas.

Ayudamos a nuestros clientes a identificar oportunidades de financiación, gestionar incentivos fiscales y desarrollar proyectos de innovación, inversión y crecimiento.

Trabajamos con compañías de diferentes sectores, como tecnología, software, inteligencia artificial, telecomunicaciones, automoción, industria, energía, alimentación, farmacia y aeroespacial, entre otros.

¿Cuál será tu reto? ?

Tu trabajo se centrará en generar nuevas oportunidades de negocio y establecer el primer contacto con potenciales clientes.

Entre tus principales responsabilidades encontrarás:

- Investigar empresas e identificar cuentas con potencial.
- Identificar a los perfiles con capacidad de decisión dentro de cada organización.
- Utilizar la llamada en frío como uno de los principales canales de prospección.
- Combinar llamadas, email y LinkedIn para contactar a los interlocutores adecuados.
- Realizar preguntas para comprender el contexto de cada cliente e identificar posibles necesidades.




- Cualificar oportunidades antes de derivarlas al equipo comercial.
- Coordinar reuniones con potenciales clientes.
- Realizar seguimiento de las conversaciones y oportunidades abiertas.
- Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Trabajar con objetivos y métricas que permitan medir y mejorar la actividad comercial.

El perfil que buscamos ?

Buscamos una persona que cuente con:

? Residir en Barcelona

- +1 año de experiencia previa en ventas B2B como SDR, BDR, Inside Sales o desarrollo de negocio.
- Interés por la tecnología y el entorno B2B.
- Experiencia en prospección y llamadas en frío.
- Seguridad para iniciar conversaciones con personas que aún no conocen INCOTEC.
- Capacidad de escucha, análisis y detección de oportunidades.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs comerciales.
- Organización y constancia en el seguimiento de oportunidades.
- Curiosidad por comprender diferentes empresas, sectores y modelos de negocio.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o Lusha.
- Autonomía, iniciativa e interés por continuar desarrollándose profesionalmente en ventas.

Nuestra propuesta ⭐

- Formación para conocer nuestros servicios y el ecosistema de innovación.
- Un equipo de trabajo dinámico y orientado a resultados.
- Un entorno orientado a la venta consultiva B2B.
- Oportunidades para desarrollar mayor autonomía y un plan de carrera para seguir creciendo dentro del área comercial.

Buscamos una persona capaz de investigar una cuenta, comprender su contexto e identificar una buena razón para iniciar una conversación.

Si tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde la prospección tenga un impacto real en el desarrollo del negocio, nos gustaría conocerte.

📌 Sales Development Representative (SDR) - Barcelona
🏢 Incotec - Innovación Eficiente
📍 Barcelona