Funciones
¿Tienes experiencia en venta consultiva B2B y te apasiona el desarrollo de negocio en entornos técnicos?

En MATOR llevamos más de 20 años especializados en la distribución, venta y soporte técnico de maquinaria de limpieza industrial y equipos de climatización profesional.

Actualmente buscamos Comerciales Técnicos de Venta Directa para incorporarse al plan de expansión comercial de la compañía en diferentes zonas geográficas

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes profesionales mediante una venta consultiva y de valor añadido, gestionando el ciclo comercial completo y contribuyendo al crecimiento de las ventas de equipos, recambios y servicios de asistencia técnica (SAT).

Funciones principales:
- Desarrollo de negocio y captación de clientes
- Identificar y priorizar oportunidades comerciales de alto potencial y rentabilidad.
- Prospectar activamente el mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera comercial de la zona asignada.
- Gestionar leads procedentes de acciones comerciales, web, ferias, campañas, SAT y otras fuentes de generación de negocio.
- Detectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.

Venta consultiva y asesoramiento técnico:
- Realizar visitas comerciales a clientes profesionales.
- Llevar a cabo demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
- Gestionar proyectos y necesidades específicas de los clientes.
- Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales.
- Negociar acuerdos especiales con grandes cuentas y clientes estratégicos.

Gestión integral de la actividad comercial:
- Realizar el seguimiento de presupuestos,



ofertas y pedidos.
- Registrar y actualizar la actividad comercial en las herramientas corporativas.
- Gestionar previsiones de venta y evolución de oportunidades comerciales.
- Ejecutar y realizar seguimiento del plan de visitas y rutas comerciales.
- Gestionar incidencias comerciales y coordinar su resolución.
- Realizar el control y seguimiento de cobros.

Fidelización y postventa
- Mantener una relación cercana y continuada con los clientes.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización.
- Impulsar la recurrencia de compra y el crecimiento de las cuentas asignadas.
- Potenciar la venta de recambios y servicios asociados.
- Coordinar la activación y seguimiento de servicios de asistencia técnica (SAT).

Otras responsabilidades
- Participar en ferias y eventos del sector.
- Analizar tendencias de mercado, precios y oportunidades comerciales.
- Identificar clientes potenciales a través de grupos de compra, asociaciones y canales especializados.
- Colaborar en la formación y acompañamiento de nuevos comerciales.

Se ofrece
- Incorporación a una compañía en crecimiento con un ambicioso proyecto de expansión comercial.
- Participación activa en la construcción y desarrollo de la red comercial.
- Posición estable con autonomía y capacidad de decisión en la gestión de clientes.
- Salario fijo entre 27.000 € y 28.000 € brutos anuales + variable.
- Atractivo sistema de retribución variable vinculado a objetivos.
- Formación inicial y acompañamiento.
- Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
- Posibilidades de crecimiento cualificado dentro de un proyecto en expansión.

📌 Comercial TécnicoB (Malgrat de Mar)
🏢 MATOR
📍 Malgrat de Mar