¿Te apasiona el desarrollo de negocio en grandes cuentas?
En ADP buscamos un/a Enterprise Account Executive para liderar la captación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado Enterprise en España.
Esta posición está dirigida a profesionales con una sólida trayectoria en ventas consultivas y experiencia trabajando con organizaciones de más de 2.000 empleados. Tendrás la oportunidad de colaborar con equipos nacionales e internacionales, desarrollar relaciones estratégicas con altos directivos y contribuir al crecimiento de una de las compañías líderes mundiales en soluciones de Capital Humano.
Si te motiva generar nuevo negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y trabajar en un entorno altamente colaborativo y orientado al éxito, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de una cartera definida de organizaciones Enterprise en España.
Trabajarás con decisores de alto nivel para ayudarles a transformar sus procesos de gestión de personas mediante las soluciones innovadoras de ADP en materia de Recursos Humanos, Nómina y Human Capital Management.
Principales responsabilidades
Desarrollo de nuevo negocio
Identificar y generar oportunidades comerciales en organizaciones de más de 2.000 empleados.
Construir una estrategia de prospección efectiva para incrementar la cuota de mercado de ADP.
Gestionar ciclos de venta complejos y de alto valor.
Gestión estratégica de cuentas
Elaborar planes comerciales para clientes potenciales.
Analizar las necesidades del mercado y detectar oportunidades de crecimiento.
Crear y mantener un pipeline sólido que garantice la consecución de objetivos.
Venta consultiva
Mantener conversaciones estratégicas con directivos y responsables de negocio.
Comprender los retos de los clientes y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades.
Presentar el valor diferencial de las soluciones de ADP frente a la competencia.
Trabajo en equipo
Colaborar estrechamente con equipos locales e internacionales.
Participar en oportunidades compartidas con los equipos de Enterprise y Global Accounts.
Actuar como embajador/a de ADP en todas las interacciones con clientes y colaboradores.
Qué buscamos
Experiencia entre 10 y 15 años de experiencia comercial con mínimo 5 años en ventas Enterprise o Grandes Cuentas.
Experiencia demostrada en apertura de mercado y generación de nuevo negocio.
Historial exitoso en la venta de soluciones complejas de alto valor.
Experiencia trabajando con interlocutores de nivel directivo y C-Level.
Competencias
Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Capacidad para construir relaciones estratégicas y de confianza.
Experiencia utilizando CRM y herramientas de venta modernas.
Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
Idiomas
Español bilingüe o nativo.
Inglés profesional fluido.
Valoraremos especialmente
Experiencia en SaaS.
Experiencia en Human Capital Management (HCM).
Experiencia en Recursos Humanos o Nómina.
Conocimiento del mercado de Outsourcing.
Experiencia con soluciones ERP.
Conocimiento de Workforce Management.
Conocimiento del ambiente competitivo de ADP.
Qué te ofrecemos
Impacto real
Gestionarás oportunidades estratégicas con algunas de las organizaciones más relevantes del mercado.
Desarrollo profesional
Formarás parte de una organización líder global con múltiples oportunidades de crecimiento nacional e internacional.
Aprendizaje continuo
Acceso a formación, mentoring y desarrollo profesional continuo.
Cultura colaborativa
Trabajarás junto a profesionales experimentados en un entorno inclusivo, innovador y orientado al trabajo en equipo.
Flexibilidad y bienestar
Promovemos un entorno que favorece el equilibrio entre la vida personal y profesional, así como el bienestar integral de nuestros asociados.