Desde Marlex colaboramos con una compañía especializada en el sector de los recambios de automoción, que busca incorporar un/a Comercial para impulsar el crecimiento de su cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de aftermarket. La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial, trabajando principalmente contiendas y distribuidores de recambios, con el objetivo de ampliar progresivamente la actividad hacia el canal de talleres. ¿Cuál será tu misión en la empresa?
Tu misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando la captación de nuevas cuentas con el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo. Tendrás un papel muy orientado al desarrollo de negocio, por lo que será importante que conozcas el mercado de recambios y seas capaz de entender las necesidades del cliente para ofrecerle soluciones y productos adecuados. Tus principales responsabilidades serán: Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Realizar prospección comercial y captación de nuevos clientes dentro del sector de automoción y recambios. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de cuentas. Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes. Asesorar a los clientes sobre productos, referencias y soluciones de recambio. Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales. Negociar precios y condiciones comerciales dentro de las directrices establecidas.
Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y necesidades de los clientes, coordinándote con los diferentes departamentos internos. Fidelizar la cartera existente y detectar oportunidades de venta cruzada.
Realizar el seguimiento de objetivos comerciales, ventas y márgenes.
Analizar el mercado, la competencia y la evolución de las necesidades del sector. Mantener actualizada la información comercial y registrar la actividad en CRM. Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales del sector cuando sea necesario.
Al perfil seleccionado se le ofrece: Incorporación sólido a una empresa familiar con presencia internacional.
Horario de lunes a viernes de 9:00 a 14:00 h y de 16:00 a 19:00 h. Trabajo 100% presencial. Posición con un elevado componente de desarrollo de negocio y captación, con autonomía para desarrollar mercado. Proyecto orientado al crecimiento y ampliación de la cartera de clientes. Contacto directo con clientes y profesionales del sector. Oportunidad de desarrollar una posición comercial dentro del mercado aftermarket.
Eres el/la candidato/a ideal si...
• Aportas 3-5 años de experiencia comercial B2 B dentro del sector de recambios de automoción, aftermarket, distribución de componentes o sectores relacionados. Tienes un conocimiento real del mercado y del producto. Has trabajado con tiendas y/o distribuidores de recambios, siendo especialmente valorable el contacto con talleres. Tienes experiencia realizando prospección, captación y apertura de nuevos clientes. Cuentas con experiencia gestionando y fidelizando una cartera comercial.
Tienes capacidad de negociación y orientación a objetivos. Dispones de buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente. Tienes disponibilidad para realizar visitas comerciales. Cuentas con manejo de herramientas ofimáticas y CRM. Eres una persona autónoma, organizada, proactiva y orientada al desarrollo de negocio.