Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.¿Cuál será tu misión?Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.Responsabilidades principales: Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.

Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.

Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.

Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.

Impulsar una gestión optimizado del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.

Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.

Analizar indicadores de actividad,



conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.

Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.

Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.

Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.¿Qué buscamos?Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento.Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica.Competencias claveLiderazgo de equipos.Orientación a resultados.Orientación al cliente.Pensamiento analítico.Gestión del cambio.Comunicación e influencia.Adaptabilidad.Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.Mejora continua e innovación.¿Qué ofrece el proyecto?Incorporación a una compañía líder en su sector.Proyecto estable con alta visibilidad e impacto en el negocio.Gestión de un equipo consolidado.Entorno innovador y en constante transformación.Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. xugodme Paquete retributivo competitivo.

📌 Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Telecom) (Madrid)
🏢 Experis
📍 Madrid