¿Tienes experiencia gestionando Grandes Cuentas y te apasiona desarrollar negocio?

En Vistalegre buscas incorporar un/a Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo de Desarrollo de Negocio y asumir un papel clave en el crecimiento y desarrollo de nuestra cartera de clientes.

Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que disfrute identificando oportunidades, construyendo relaciones de confianza y convirtiendo esas relaciones en negocio sostenible.

Como Key Account Manager, tendrás como principal objetivo maximizar el potencial de las Grandes Cuentas, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y crecimiento de la cartera existente.

Serás una figura clave en la relación con nuestros clientes y tendrás una visión integral de cada cuenta, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, puesta en marcha y desarrollo de nuevos proyectos.

Desarrollo de negocio

- Identificar y prospectar nuevas oportunidades dentro del segmento de Grandes Cuentas.
- Gestionar todo el proceso comercial: prospección, negociación y cierre.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar las distintas posibilidades dentro de cada cuenta.

Gestión y crecimiento de clientes
- Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
- Incrementar el negocio y el margen de las operaciones.
- Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas con los clientes.
- Comprender el potencial de cada cuenta y diseñar estrategias para maximizarlo.

Negociación y rentabilidad
- Negociar acuerdos y condiciones comerciales.




- Analizar los principales indicadores de rentabilidad de cada operación.
- Asegurar que los nuevos proyectos cumplen las condiciones pactadas y son rentables para la compañía.
- Coordinarte con diferentes áreas de la organización para garantizar una correcta gestión de las cuentas.
- Compartir información sobre clientes, prospectos y oportunidades de negocio.
- Participar en la planificación e implementación de nuevos proyectos.

Queremos incorporar a una persona que combine visión comercial y orientación al cliente con capacidad para trabajar de forma autónoma y transversal.

Buscamos

- Formación universitaria.
- 2-3 años de experiencia en gestión de Grandes Cuentas, preferiblemente en venta de servicios a empresas.
- Experiencia en negociación y venta consultiva.
- Orientación a resultados y al cliente.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas.
- Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.
- Se valorarán conocimientos de CRM.
- Se valorará nivel medio de inglés.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Más allá de la experiencia, buscamos una persona con iniciativa, capacidad de aprendizaje y flexibilidad, que sea capaz de entender el negocio del cliente, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos.

Una persona que disfrute negociando, que sepa generar confianza y que tenga una clara orientación hacia el desarrollo de negocio y la consecución de objetivos.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Si estás buscando un proyecto en el que puedas poner en valor tu experiencia en Grandes Cuentas, negociación y desarrollo de negocio, nos encantará conocerte.

📌 Key Account Manager. (Madrid)
🏢 Vistalegre Solutions
📍 Madrid