Buscamos un perfil experto en Marketing Técnico, Estrategia y Desarrollo de Negocio con un enfoque absoluto en la enfermedad renal crónica y las terapias de diálisis. Este rol requiere un profundo conocimiento de la aparatología médica del sector, su marco regulatorio y su operativa técnico-asistencial, valorándose muy positivamente la experiencia previa en modelos de hemodiálisis domiciliaria.

Esta figura actuará como el puente estratégico entre la visión corporativa, el dominio técnico del producto y su ejecución en el mercado. No se trata de un rol de ventas tradicional, sino de una posición transversal e híbrida. Su misión principal será estructurar propuestas de valor, dominar el entorno clínico e impulsar la adopción del modelo de diálisis en casa mediante un conocimiento profundo del ecosistema sanitario.

Responsabilidades Principales

- Diseño de la Oferta y Estrategia Local: Aterrizar las políticas globales de la compañía en planes de acción viables a nivel nacional. Construir el modelo de posicionamiento y articular la propuesta de valor enfocada específicamente en el ambiente de la hemodiálisis domiciliaria.
- Capacitación y Expertise Técnico: Convertirse en el referente absoluto del funcionamiento de los equipos de diálisis en casa. Desarrollar y liderar programas de formación clínica y técnica para profesionales de la salud, equipos de soporte y usuarios finales (pacientes).
- Inteligencia de Mercado y Clínica: Mantener un alto grado de actualización en patologías renales y las ventajas competitivas del tratamiento domiciliario frente al hospitalario, entendiendo a la perfección las dinámicas y necesidades de este nicho de mercado.




- Desarrollo de Redes y Relaciones Institucionales: Identificar, establecer y nutrir alianzas estratégicas con Líderes de Opinión (KOLs), Jefaturas de Servicio de Nefrología y figuras institucionales relevantes dentro de los hospitales.
- Visión Operativa y Logística: Analizar exhaustivamente el ciclo completo de la atención en el hogar (requerimientos logísticos, soporte técnico) y la estructura del hospital, detectando qué perfiles e infraestructuras son clave para garantizar la viabilidad y sostenibilidad del proyecto.

Responsabilidades Transversales (Soporte)

- Participar activamente junto al equipo comercial en la preparación y gestión de licitaciones o concursos públicos.
- Educar y actualizar a los médicos prescriptores sobre nuevas terapias, servicios complementarios y protocolos de seguimiento.
- Trabajar en sinergia con el departamento de Compras y Supply Chain para la validación técnica de equipos y material fungible.
- Asesorar y respaldar a la Dirección de Ventas en el lanzamiento y posicionamiento de innovaciones terapéuticas.

Requisitos y Competencias Clave

- Experiencia: Entre 8 y 10 años ocupando roles de Product Marketing, Market Access, Desarrollo de Negocio o Medical Affairs, preferiblemente en la industria de tecnología médica (MedTech), dispositivos para hemodiálisis o nefrología.
- Especialización técnica: Conocimiento consolidado sobre el modelo de hemodiálisis domiciliaria, incluyendo su marco legal, procesos asistenciales y requerimientos técnicos operativos.
- Idiomas: Nivel fluido de inglés, indispensable para la comunicación corporativa internacional, el manejo de manuales técnicos y la participación en formaciones globales.

📌 Responsable de desarrollo de negocio (Hemodialisis) (Madrid)
🏢 Randstad España
📍 Madrid