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En este rol, lideras la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de AMS para el sector Products. Colaboras con consultoría, tecnología, arquitectura y delivery para diseñar soluciones de alto valor y apoyar la transformación digital de clientes. Trabajas en un ambiente híbrido en Madrid, aportando experiencia en ventas técnicas y gestión de proposals.
Buscamos alguien que impulse el posicionamiento de Accenture como socio estratégico y lidere iniciativas de captación orientadas a resultados.
Compensaciones / Incentivos
Gestionar el ciclo completo de oportunidades comerciales de AMS desde identificación hasta firma del contrato
Participar en procesos RFI, RFQ y RFP para servicios AMS
Elaborar y revisar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales para aplicaciones
Definir propuestas de valor, modelos de servicio y gobierno para oportunidades
Coordinar workshops con clientes y equipos internos para definir soluciones
Construir business cases y modelos de servicio alineados con el cliente
Mantener relaciones con stakeholders clave para identificar crecimiento
Seguimiento de pipeline, forecast y métricas de oportunidades
Responsabilidades
Mínimo 7 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos
Experiencia comprobada como Sales Manager o Sales Capture Manager en AMS
Experiencia en venta de servicios de mantenimiento, soporte, evolución y transformación de aplicaciones
Participación en procesos complejos de RFI, RFQ y RFP
Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones xugodme y servicios gestionados
Colaboración con delivery, arquitectura, consultoría y operaciones
Capacidad para construir propuestas de negocio y soluciones con enfoque en valor
Inglés mínimo B2 (nivel B2)
Conocimientos y experiencia en IA generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo
Requisitos principales
Seguro médico, de vida y accidentes
Retribución versátil
Compra de acciones
Formación continua y certificaciones
Programas de bienestar y salud
Flexibilidad horaria y conciliación
📌 Sales Capture Manager Infraestructuras Products Industry Madrid
🏢 Accenture
📍 Madrid
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