Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansão dos contratos atuais, abertura de novos negócios e mercados e gestão da equipe comercial.

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A posição terá atuação estratégica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociações, estruturação de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
Entre as principais responsabilidades estão:

Liderar a estratégia comercial e o time de vendas;
Desenvolver oportunidades de expansão dentro dos contratos e clientes atuais;
Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuação;
Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais;
Participar diretamente de negociações estratégicas e de maior complexidade;
Atuar na construção de propostas comerciais em conjunto com as áreas de Operações, Custos e Orçamento e demais áreas envolvidas;
Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado;
Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores;
Garantir alinhamento entre a estratégia comercial e a capacidade operacional da empresa;
Acompanhar renovações, aditivos e oportunidades de ampliação de escopo;
Contribuir para o crescimento sustentável da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva.

Requisitos Desejáveis

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia,



Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
Experiência consistente em vendas B2B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;
Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais;
Experiência com gestão de pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas;
Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais;
Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade;
Experiência no relacionamento e negociação com clientes de grande porte;
Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes;
Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda.

Será considerado diferencial:

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas;
Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais;
Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade;
Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas;
Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial. xcskxlj

Local do Trabalho
COMPREX
Informações Adicionais
Buscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.
#J-18808-Ljbffr

📌 GERENTE DE VENDAS (Serra)
🏢 RHGestor
📍 Serra