En STILL (www.still.es) ofrecemos soluciones intralogísticas innovadoras para optimizar los flujos de materiales de nuestros clientes, siendo uno de los referentes internacionales en el ámbito de las carretillas elevadoras, equipos de manutención y soluciones de automatización y digitalización para almacenes y entornos industriales. Como parte de un grupo multinacional líder, seguimos impulsando el crecimiento y desarrollo de nuestro negocio en el mercado español.

En este momento buscamos incorporar para nuestras oficinas principales de Barcelona, un/a:

HEAD OF INDIRECT SALES & SERVICE

Reportando directamente al Director General de la marca, la persona seleccionada será responsable de liderar el canal indirecto en España, gestionando y desarrollando la red de concesionarios independientes. Se trata de una posición estratégica orientada a impulsar el rendimiento comercial y operativo de la red, asegurando la correcta implementación de la estrategia de STILL y el crecimiento sostenible del negocio en todas las líneas de producto y servicio.

Entre sus principales funciones se encuentran:

- Analizar y supervisar el desempeño de los concesionarios, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, operativos y de calidad.
- Definir conjuntamente con cada concesionario los objetivos anuales y realizar el seguimiento mensual del negocio por familias de producto.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cada área geográfica, impulsando el desarrollo equilibrado de todas las líneas de negocio: equipos nuevos, alquiler, servicio y soluciones de automatización.
- Asegurar la correcta implementación de campañas comerciales, iniciativas estratégicas y programas de desarrollo definidos por la compañía.
- Actuar como interlocutor principal entre STILL y la red de concesionarios, coordinando las necesidades de soporte con las áreas internas de Ventas, Servicio, Producto, Marketing y Finanzas.




- Impulsar la integración de soluciones de automatización en el canal indirecto, promoviendo la generación de oportunidades y la colaboración con la Automation Business Unit.
- Garantizar el cumplimiento de estándares de imagen, identidad corporativa y experiencia de cliente en toda la red.
- Velar por el cumplimiento contractual, la gobernanza comercial y la correcta gestión de la información sensible.
- Liderar y desarrollar el equipo interno asociado al canal indirecto, asegurando una coordinación eficaz con los concesionarios y fomentando una cultura de alto rendimiento.
- Asegurar el cumplimiento de estándares QHSE, compliance y políticas internas del Grupo KION.

Buscamos un/a profesional con una trayectoria sólida en la gestión de redes de concesionarios, distribuidores o dealers dentro de sectores como automoción, maquinaria agrícola, maquinaria industrial, maquinaria de construcción, etc . La persona ideal conoce en profundidad el funcionamiento de un concesionario: ventas, servicio técnico, alquiler, estándares de marca y protocolos de imagen.

Aporta experiencia en el desarrollo de negocio a través de terceros, en la gestión de partners independientes y en la implementación de estrategias comerciales en redes distribuidas. Será clave contar con una marcada orientación comercial, capacidad para influir sin autoridad directa, habilidades de negociación, visión analítica y experiencia trabajando con KPIs de actividad y rentabilidad. Se requiere formación universitaria (Ingeniería, ADE o similar), inglés fluido y experiencia en entornos B2B complejos.

Se valorará experiencia previa en fabricantes con red de dealers, concesionarios de automoción o maquinaria, así como en roles de Area Manager o Dealer Manager con responsabilidad sobre varias zonas.

La oportunidad de incorporarse a una compañía multinacional líder en su sector, en una posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del canal indirecto, trabajando con una red amplia de concesionarios y con un rol principal en la nueva estructura organizativa de STILL España.

📌 HEAD OF INDIRECT SALES & SERVICE (Lérida)
🏢 Proarcai
📍 Lérida