Sobre la posición Buscamos incorporar un/a Senior Key Account Manager con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas, para liderar la comercialización de Printing Solutions y servicios asociados dentro de entornos corporativos. La persona seleccionada será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar procesos de venta consultiva, trabajando con interlocutores de alto nivel y con múltiples áreas dentro de las organizaciones. Buscamos un perfil comercial hunter & farmer, capaz de combinar el desarrollo de negocio con la gestión estratégica de cuentas existentes. Principales responsabilidades * Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas. * Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización. * Identificar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Printing Solutions, Managed Print Services (MPS), gestión documental y servicios asociados. * Desarrollar relaciones con decisores y stakeholders de diferentes niveles: IT, Procurement, Finanzas, Operaciones y Dirección. * Liderar procesos de venta consultiva y proyectos de cierta complejidad, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. * Elaborar propuestas de valor adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. * Coordinarse con equipos internos de preventa, ingeniería, marketing, operaciones y customer success para construir soluciones competitivas. * Gestionar negociaciones comerciales y procesos de contratación con grandes organizaciones. * Analizar el potencial de las cuentas y desarrollar estrategias de upselling, cross-selling y new business. * Realizar seguimiento de pipeline,



forecast y principales KPIs comerciales. * Mantenerse al día sobre tendencias del mercado de impresión, digitalización, gestión documental y transformación digital.

Qué buscamos

- Experiencia de 7 años o más en posiciones comerciales B2B, preferiblemente gestionando grandes cuentas.
- Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas, servicios IT, Printing Solutions, MPS, gestión documental o soluciones similares.
- Experiencia trabajando con clientes Enterprise / grandes corporaciones.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con interlocutores de alto nivel.
- Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos de venta complejos.
- Orientación clara a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de facturación y margen.
- Capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Perfil autónomo, estratégico y con mentalidad de desarrollo de negocio.
- Español fluido e inglés profesional.
- Disponibilidad para desplazamientos puntuales.

Valoraremos especialmente
- Cartera o experiencia consolidada en grandes cuentas.
- Conocimiento del ecosistema de Printing, Managed Print Services (MPS), Document Management o Digital Workplace.
- Experiencia en proyectos de transformación y digitalización documental.




- Experiencia vendiendo soluciones con componente de servicio recurrente / contratos a largo plazo.
- Capacidad para construir propuestas de valor basadas en ROI, eficiencia, ahorro de costes y transformación de procesos.

Qué ofrecemos

- Incorporación a un proyecto con alto potencial de crecimiento en el mercado Enterprise.
- Posición con alto nivel de autonomía y responsabilidad sobre cuentas estratégicas.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable.
- Coche de empresa / retribución flexible / protegido médico / otros beneficios.
- Modelo de trabajo [híbrido / flexible].
- Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Participación en proyectos de alto impacto junto a grandes organizaciones.

¿Te interesa?

Si eres un/a profesional comercial senior, te motiva trabajar con grandes cuentas y quieres desarrollar negocio alrededor de soluciones de Printing, gestión documental y servicios tecnológicos, nos gustaría conocerte.

Más información: [email protected]

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Especialización: Ventas

Área: Ventas Corporativas

Sector: Tecnología de la información

Banda salarial: Negotiable

Tipo de trabajo: Presencial

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Ubicación: Madrid FULL_TIME

Referencia: YR2H2I-3EC0536D

Fecha de publicación: 28 de septiembre de 2026

Consultor/a: Carolina Calvillo madrid sales/sales-corporate 2026-09-28 2026-11-27 it Madrid ES Robert Walters https://www.robertwalters.es https://www.robertwalters.es/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true

Número de teléfono:

Carolina Calvillo

Guardar

📌 Senior Key Account Manager - Printing Solutions (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid