La compañía busca incorporar un Director de Canal y Alianzas que lidere la estrategia de crecimiento en el segmento Mid Market a través del desarrollo de un ecosistema sólido de partners y alianzas estratégicas. Esta posición será clave para impulsar el negocio, maximizar el crecimiento recurrente y fortalecer la presencia de la organización en el mercado. Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de canal, potenciando la colaboración con integradores, consultoras, distribuidores y socios tecnológicos para acelerar la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para el segmento Mid Market.
- Diseñar y evolucionar el programa de partners, incluyendo incentivos, certificaciones, formación y acciones de co-marketing.
- Identificar, captar y desarrollar nuevos socios estratégicos capaces de generar oportunidades de negocio de alto valor.
- Elaborar planes de negocio conjuntos con los partners para impulsar el crecimiento de clientes y la adopción de nuevas soluciones.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Partner Managers, fomentando una cultura de alto rendimiento y mejora continua.
- Promover iniciativas de enablement para que los partners dispongan de las herramientas y conocimientos necesarios para maximizar su éxito comercial.
- Coordinar acciones de coselling y campañas conjuntas con las áreas de Marketing, Producto y Ventas.
- Establecer y monitorizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el desempeño del canal, identificar oportunidades de optimización y asegurar una excelente experiencia para partners y clientes.
- Representar a la compañía ante socios estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.

Perfil buscado

La empresa busca un profesional con una clara orientación comercial, capacidad de liderazgo y visión estratégica,



acostumbrado a desenvolverse en entornos tecnológicos de alto crecimiento.

Se valorará especialmente:

- Más de 8 años de experiencia en la gestión de canales, partners o alianzas estratégicas dentro del sector ERP, SaaS o software empresarial.
- Experiencia liderando equipos comerciales o de Partner Management.
- Conocimiento profundo de modelos de canal, programas de partners, estructuras de márgenes y estrategias de activación y coselling.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia con interlocutores de alto nivel.
- Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con métricas de negocio.
- Familiaridad con ecosistemas tecnológicos, APIs, integraciones y soluciones complementarias al mundo ERP.
- Nivel de inglés B2/C1 para colaborar en entornos internacionales.

Qué aportará el candidato idóneo

La posición está orientada a una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para generar impacto, que disfrute creando relaciones estratégicas, liderando equipos y desarrollando nuevas oportunidades comerciales en un entorno innovador y en constante evolución. Su contribución será fundamental para acelerar el crecimiento del canal y consolidar una red de partners de alto rendimiento.

Más información: [email protected]

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Especialización: Ventas

Área: Desarrollo de Negocio

Sector: Ventas

Banda salarial: €80,000 - €100,000 anualmente

Tipo de trabajo: Presencial

Nivel de experiencia: Manager Senior

Ubicación: Madrid FULL_TIME

Referencia: 45HX8E-DA195343

Fecha de publicación: 28 de septiembre de 2026

Consultor/a: Carolina Calvillo madrid sales/business-development 2026-09-28 2026-11-27 sales Madrid ES EUR 80000 100000 100000 YEAR Robert Walters https://www.robertwalters.es https://www.robertwalters.es/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true

Número de teléfono:

Carolina Calvillo

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📌 Director Canal y Alianzas ERP (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid