Descripción:

¿Te apasionan el medioambiente y la sostenibilidad? ¿Tienes una clara orientación comercial, disfrutas generando oportunidades y cerrando proyectos, y cuentas con conocimientos técnicos que te permiten entender las necesidades de las empresas? ¿Buscas un rol donde combinar desarrollo de negocio y conocimiento medioambiental?

En Acteco, empresa referente en la gestión y valorización de residuos industriales y consultoría medioambiental, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial para nuestro departamento de Consultoría.

Su responsabilidad principal será impulsar el desarrollo comercial del área: identificar y captar nuevos clientes, analizar sus necesidades medioambientales, detectar oportunidades de colaboración, definir soluciones junto con el equipo técnico y elaborar, presentar y cerrar propuestas. Buscamos una persona con conocimiento técnico suficiente para realizar una venta consultiva de nuestra cartera de servicios en ámbitos como requisitos legales ambientales, sostenibilidad y ESG, sistemas de gestión, huellas ambientales, economía circular, eficiencia energética y otros proyectos de consultoría medioambiental.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa con más de 30 años de experiencia en gestión de residuos industriales y consultoría medioambiental.
- Participación en proyectos con impacto ambiental real, dentro de un sector en crecimiento.
- Contrato indefinido.
- Autonomía para desarrollar la actividad comercial y gestionar oportunidades y clientes.
- Posibilidad de participación en ferias, eventos y misiones comerciales del sector.

¿Cuáles serán tus funciones?

Desarrollo comercial

- Identificación y captación de nuevos clientes para el área de Consultoría.
- Visitas y reuniones con empresas para conocer su situación,



identificar necesidades medioambientales y detectar oportunidades de colaboración.
- Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de cuentas existente, identificando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
- Definición de soluciones junto con el equipo técnico y elaboración, presentación, negociación y cierre de propuestas comerciales.
- Seguimiento de oportunidades y cumplimiento de los objetivos comerciales del área.
- Participación en ferias, eventos y misiones comerciales, nacionales e internacionales.

Componente técnico-consultivo

- Análisis inicial de las necesidades del cliente y orientación sobre las soluciones de consultoría más adecuadas según su actividad y situación.
- Coordinación con el equipo técnico para definir el alcance de los proyectos y trasladar al cliente una propuesta de valor clara.
- Participación, cuando el proyecto lo requiera y de acuerdo con su especialización, en trabajos de consultoría relacionados con medioambiente, sostenibilidad y economía circular.
- Seguimiento comercial de los proyectos y detección de nuevas necesidades durante la relación con el cliente.

Reporta al/la Responsable del Área de Consultoría.

Requisitos:

¿Qué buscamos?

- Grado o Licenciatura en Ciencias Ambientales, Química, Ingeniería o titulaciones afines; se valorará formación de posgrado en sostenibilidad, economía circular o áreas relacionadas.




- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial B2B, venta consultiva o gestión de clientes, preferiblemente en consultoría ambiental, servicios técnicos o sectores relacionados con medioambiente y sostenibilidad.
- Conocimiento del ámbito medioambiental y capacidad para comprender las necesidades técnicas de los clientes y transformarlas en soluciones y propuestas comerciales.
- Marcada orientación a resultados y al cliente, habilidades de negociación y cierre, iniciativa y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma.
- Capacidad para coordinarse con perfiles técnicos y gestionar simultáneamente diferentes oportunidades y proyectos.
- Nivel de inglés que permita trabajar con clientes y proyectos internacionales.
- Disponibilidad para viajar.

Si crees que esta ocasión es para ti, ¡inscríbete en la oferta y estaremos encantados de conocerte!

En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos le informamos que el responsable de sus datos personales es ACTECO PRODUCTOS Y SERVICIOS, S.L., y los utilizará para la realización de procesos internos de selección de personal, tanto actuales como futuros. Aplicar en esta oferta de trabajo implica su autorización para el tratamiento de sus datos por nuestra parte. Sus datos curriculares serán conservados durante un plazo máximo de un año en nuestra organización, o hasta que Ud. manifieste su derecho de supresión. Sus datos podrán ser cedidos a proveedores que tratan datos personales por cuenta de la empresa, en el ejercicio de la prestación del servicio. Puede ejercer los derechos que le asisten sobre protección de datos en la dirección [email protected] (Reglamento General de Protección de Datos UE 2016/679).

📌 Técnico/a Comercial Consultoría (España)
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