Buscamos un/a Responsable de Estrategia Comercial (sector aeroportuario) con alta capacidad analítica y visión de negocio para liderar el posicionamiento competitivo de la organización. En esta posición estratégica, serás el encargado de diseñar, implementar y supervisar los planes comerciales que impulsarán el crecimiento de la compañía. Tu labor será fundamental para identificar nuevas vías de colaboraciones, optimizar las relaciones con grandes cuentas y asegurar que nuestra propuesta de valor se mantenga a la vanguardia de la industria. Es una ocasión excepcional para un profesional con mentalidad ganadora que desee dejar huella en una empresa de primer nivel con operaciones a escala global. Funciones: 1. Estrategia, Análisis y Apertura de Mercado Anticipar el negocio: Analizarás rutas aéreas, flujos globales de mercancías y capacidades operativas para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado. Diseñar soluciones innovadoras: Crearás servicios especializados junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor) que nos posicionen a la vanguardia de la competencia. Liderar grandes licitaciones: Diseñarás y presentarás la estrategia comercial para ganar concursos públicos y proyectos logísticos de gran escala. Desarrollar nichos de alta rentabilidad: Impulsarás la captación de carga especial y de alto valor (Farma/GDP, Perecederos, DGR, Carga Viva y E-commerce Express). 2. Prospección Comercial y Gestión de Clientes (KAM) Captación B2B activa: Prospectarás y cerrarás acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios internacionales y operadores logísticos. Negociación end-to-end: Diseñarás propuestas económicas, negociarás tarifas de handling de carga y cerrarás contratos comerciales y acuerdos de nivel de servicio (SLA).



Fidelización y Key Account Management: Cuidarás la relación con nuestros clientes clave para garantizar la renovación de contratos y hacer crecer sus cuentas. Embajador del cliente: Serás el contacto comercial principal para resolver incidencias con visión de negocio y garantizar la máxima satisfacción. Experiencia mínima de 3 años en funciones de ventas, prospección comercial o gestión de cuentas en el ámbito de la aviación, handling o grandes transitarios. Inglés: Mínimo B2 o equivalente a un nivel intermedio-alto (imprescindible para la prospección y atención a aerolíneas y matrices europeas).- Nivel de inglés avanzado (C1/C2) imprescindible, dado el carácter internacional de la posición. Excelentes habilidades de negociación, comunicación persuasiva y capacidad de influencia a niveles ejecutivos. Sólida capacidad analítica y dominio de herramientas de gestión de datos y CRM. Disponibilidad para realizar desplazamientos internacionales según las necesidades estratégicas del puesto. Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar en entornos multiculturales y dinámicos. Nuestro cliente es una prestigiosa corporación multinacional líder en el sector de servicios aeroportuarios y soluciones logísticas integrales. Con una presencia consolidada en los principales aeropuertos internacionales, la organización se distingue por su excelencia operativa, innovación tecnológica y un firme compromiso con la calidad de servicio. Formar parte de esta compañía implica integrarse en un entorno profesional de alto rendimiento, dinámico y en constante crecimiento, donde se valora la visión estratégica y la capacidad de transformar los desafíos del mercado global en oportunidades de éxito sostenible.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable De Estrategia Comercial (Madrid)
🏢 Corporación Multinacional
📍 Madrid