Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansão dos contratos atuais, abertura de novos negócios e mercados e gestão da equipe comercial.

A posição terá atuação estratégica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociações, estruturação de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Entre as principais responsabilidades estão:

- Liderar a estratégia comercial e o time de vendas;
- Desenvolver oportunidades de expansão dentro dos contratos e clientes atuais;
- Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuação;
- Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais;
- Participar diretamente de negociações estratégicas e de maior complexidade;
- Atuar na construção de propostas comerciais em conjunto com as áreas de Operações, Custos e Orçamento e demais áreas envolvidas;
- Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado;
- Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores;
- Garantir alinhamento entre a estratégia comercial e a capacidade operacional da empresa;
- Acompanhar renovações, aditivos e oportunidades de ampliação de escopo;
- Contribuir para o crescimento sustentável da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva.

Requisitos Desejáveis

- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;




- Experiência consistente em vendas B2B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;
- Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais;
- Experiência com gestão de pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas;
- Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais;
- Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade;
- Experiência no relacionamento e negociação com clientes de amplio porte;
- Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes;
- Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
- Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda.

Será considerado diferencial:

- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas;
- Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais;
- Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade;
- Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas;
- Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial.

Local do Trabalho

COMPREX

Informações Adicionais

Buscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.

#J-18808-Ljbffr

📌 GERENTE DE VENDAS (Comunidad Valenciana)
🏢 RHGestor
📍 Comunidad Valenciana