Sales Account Specialist | Seguridad & PRL

Sabadell | Barcelona

Buscamos incorporar un/a Sales Account Specialist para una compañía especializada en seguridad, prevención de riesgos laborales, emergencias y servicios técnicos para empresas .

Buscamos un perfil con experiencia comercial B2B y conocimiento del sector , idealmente acostumbrado/a a trabajar con soluciones vinculadas a PRL, emergencias, PCI, EPIs, seguridad industrial o formación especializada .

La posición combina dos grandes vertientes: el desarrollo de nuevas cuentas y la gestión y crecimiento de una cartera de clientes , principalmente en sectores como industria química/petroquímica, logística, industria, sanidad, educación y eventos.

¿Cuál será tu misión?
Desarrollar una venta consultiva y técnica , entendiendo primero las necesidades del cliente para poder construir una propuesta adecuada, más allá de una venta puntual.

Entre tus principales responsabilidades estarán:
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B , detectando nuevas oportunidades y posibilidades de venta cruzada.
Captar nuevas cuentas mediante prospección activa: llamadas, email, LinkedIn, eventos, referencias, etc.
Realizar visitas comerciales y reuniones de diagnóstico con clientes.
Detectar necesidades y preparar propuestas comerciales y presupuestos adaptados.
Reactivar clientes inactivos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Negociar propuestas teniendo en cuenta pricing, márgenes y descuentos .




Coordinarte con los equipos técnicos para garantizar un correcto traspaso de la información y acompañar las primeras intervenciones con nuevos clientes.
Realizar seguimiento postventa y trabajar en la fidelización y satisfacción del cliente.
Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la actividad en CRM , realizando seguimiento de oportunidades y KPIs.

¿Qué buscamos?
Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.
Muy valorable experiencia en seguridad, PRL, emergencias, PCI, EPIs, servicios técnicos o formación especializada .
Experiencia en venta consultiva , prospección y gestión/desarrollo de cartera.
Formación en Administración, Comercio, ADE, Marketing o similar.
Capacidad para entender soluciones técnicas y trasladarlas comercialmente al cliente.
Experiencia trabajando con CRM; Pipedrive será especialmente valorable.
Castellano y catalán nativo/bilingüe. Inglés competente valorable.
Perfil autónomo, organizado, proactivo y con buenas capacidades de comunicación, negociación y cierre.
Carnet de conducir B imprescindible.

¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido y jornada completa.
Proyecto estable dentro de una compañía especializada y en crecimiento.
Centro de trabajo en Sabadell , combinando presencia en oficina con visitas a clientes.
Desplazamientos habituales a clientes y ferias sectoriales, así como viajes puntuales a Madrid.

📌 Sales Account Specialist (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona