Descripción Del Trabajo
Asumirá la responsabilidad sobre el crecimiento comercial , combinando visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.
Principales responsabilidades
- Analizar el rendimiento de la red y definir planes de mejora sobre ventas, conversión, retención y rentabilidad .
- Liderar y desarrollar a los equipos impulsando una cultura orientada al cliente y a resultados .
- Diseñar e implementar la estrategia comercial y los planes de crecimiento de la compañía.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar alianzas y canales B2B .
- Trabajar conjuntamente con Marketing y otras áreas en acciones de captación, activación comercial y mejora de la experiencia de cliente.
- Definir objetivos y KPIs
Perfil buscado
- Experiencia relevante en posiciones de Dirección Comercial.
- Experiencia gestionando redes de centros, puntos de venta o negocios de servicios B2C .
- Experiencia gestionando equipos distribuidos y trabajando con KPIs comerciales y operativos .
- Perfil dinámico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para combinar estrategia y ejecución .
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
La oportunidad
Posición de alta responsabilidad dentro de una compañía consolidada y en crecimiento, con impacto directo sobre el desarrollo comercial y la evolución de su red nacional.
Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , busca un Director Comercial con experiencia y visión estratégica para liderar su equipo de ventas en Madrid . Serás responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras, gestionar un equipo de alto rendimiento y asegurar el cumplimiento de los ambiciosos objetivos de ingresos de la empresa. Esta posición clave requiere un profundo conocimiento del mercado, habilidades excepcionales de liderazgo y una pasión por impulsar el crecimiento del negocio. Únete a una organización dinámica donde tus contribuciones tendrán un impacto directo en el éxito de la compañía.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial global para alcanzar y superar los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
- Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar la optimización de los recursos.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar la alineación y el éxito general.
- Más de 8 años de experiencia en roles de liderazgo de ventas, con un historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos ambiciosos.
- Experiencia demostrada en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas.
- Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos, negociación y comunicación.
- Profundo conocimiento del mercado y de las dinámicas de ventas B2B.
- Capacidad para pensar estratégicamente y tomar decisiones basadas en datos.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado; MBA es una ventaja.
- Salario base muy competitivo, más un generoso paquete de bonificación y acciones.
- Oportunidad de trabajar de forma remota, ofreciendo flexibilidad geográfica.
- Plan integral de seguro médico, dental y oftalmológico.
- Programas de desarrollo profesional y oportunidades de ascenso a niveles directivos superiores.
- Ser parte de una empresa innovadora con una cultura de excelencia y colaboración en Madrid .
Nuestro cliente está en búsqueda de un líder visionario y con una probada trayectoria en ventas para unirse a su equipo como Director Comercial y Ventas , trabajando de forma totalmente remota. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de ventas a nivel nacional, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Este rol exige una profunda comprensión del mercado, una gran habilidad para inspirar y motivar a equipos a distancia,
y la capacidad de definir y ejecutar planes comerciales ambiciosos. Si eres un estratega de ventas con experiencia en la gestión remota de equipos y deseas tener un impacto significativo en el éxito comercial de una empresa, esta es tu oportunidad de liderar desde la distancia.
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial global de la compañía, estableciendo objetivos de ventas ambiciosos y planes de acción para alcanzarlos en todo el territorio nacional.
- Liderar, motivar y mentorizar a los equipos de ventas regionales y nacionales, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación al cliente.
- Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes, ampliando la cuota de mercado y la presencia de la compañía.
- Definir y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando una asignación eficiente de recursos y un estricto control de costes.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios estratégicos y distribuidores, actuando como principal punto de contacto y representante de la compañía.
- Analizar las tendencias del mercado, el rendimiento de las ventas y las actividades de la competencia para adaptar y optimizar continuamente la estrategia comercial.
- Título universitario superior en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo afín; un MBA es altamente valorado.
- Experiencia mínima de 10 años en roles de liderazgo de ventas, con al menos 5 años en puestos de dirección comercial (Director/Gerente).
- Sólida trayectoria demostrada en el logro y superación de objetivos de ventas en mercados competitivos, preferiblemente en sectores B2B y/o FMCG.
- Experiencia probada en la gestión y desarrollo de equipos de ventas distribuidos geográficamente y en entornos de trabajo remoto.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación estratégica y visión de negocio.
- Salario base altamente competitivo y un atractivo plan de bonus y comisiones basado en el rendimiento.
- Oportunidades excepcionales de crecimiento profesional y avance de carrera en una compañía en crecimiento.
- Acceso a herramientas tecnológicas avanzadas para la gestión remota y la colaboración eficaz.
- Flexibilidad total para trabajar desde cualquier ubicación en España, con apoyo para la configuración de oficina en casa.
- Ser parte de un equipo directivo estratégico con un rol fundamental en el futuro de la empresa.
Nuestro cliente, una consolidada empresa en el sector de la Comercial y Ventas , busca un experimentado Director Comercial Nacional para liderar su equipo en Madrid . Este rol estratégico es fundamental para definir e implementar la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsar el crecimiento de las ventas y asegurar la máxima rentabilidad. Buscamos a un líder visionario con una sólida trayectoria en la gestión de equipos comerciales, una profunda comprensión del mercado español y la capacidad de forjar relaciones duraderas con clientes clave. El candidato ideal será un referente en el sector, con habilidad para la negociación de alto nivel y la toma de decisiones estratégicas.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, estableciendo objetivos de ventas claros y alcanzables.
- Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de cuenta a nivel nacional.
- Gestionar las relaciones con los clientes clave y estratégicos, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad.
- Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- Colaborar estrechamente con otros departamentos (Marketing, Producto, Operaciones) para asegurar la alineación estratégica.
- Supervisar y optimizar el presupuesto comercial, maximizando la eficiencia y la rentabilidad.
- Experiencia mínima de 8 años en roles dirección comercial , con al menos 3 años en puestos de liderazgo nacional.
- Sólida trayectoria en la consecución de objetivos de ventas ambiciosos en el mercado español.
- Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y gestión de equipos .
- Profundo conocimiento de las estrategias de ventas, canales de distribución y dinámicas del mercado.
- Capacidad para trabajar en un modelo híbrido , combinando presencia en la oficina de Madrid con trabajo remoto y desplazamientos.
Acerca del Puesto
Nuestro cliente, una consolidada empresa en el sector de la Comercial y Ventas , busca un experimentado Director Comercial Nacional para liderar su equipo en Madrid . Este rol estratégico es fundamental para definir e implementar la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsar el crecimiento de las ventas y asegurar la máxima rentabilidad. Buscamos a un líder visionario con una sólida trayectoria en la gestión de equipos comerciales, una profunda comprensión del mercado español y la capacidad de forjar relaciones duraderas con clientes clave. El candidato ideal será un referente en el sector, con habilidad para la negociación de alto nivel y la toma de decisiones estratégicas.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, estableciendo objetivos de ventas claros y alcanzables.
- Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de cuenta a nivel nacional.
- Gestionar las relaciones con los clientes clave y estratégicos, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad.
- Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- Colaborar estrechamente con otros departamentos (Marketing, Producto, Operaciones) para asegurar la alineación estratégica.
- Supervisar y optimizar el presupuesto comercial, maximizando la eficiencia y la rentabilidad.
Responsabilidades Clave
- Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, estableciendo objetivos de ventas claros y alcanzables.
- Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de cuenta a nivel nacional.
- Gestionar las relaciones con los clientes clave y estratégicos, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad.
- Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- Colaborar estrechamente con otros departamentos (Marketing, Producto, Operaciones) para asegurar la alineación estratégica.
- Supervisar y optimizar el presupuesto comercial, maximizando la eficiencia y la rentabilidad.
Requisitos
- Experiencia mínima de 8 años en roles dirección comercial , con al menos 3 años en puestos de liderazgo nacional.
- Sólida trayectoria en la consecución de objetivos de ventas ambiciosos en el mercado español.
- Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y gestión de equipos .
- Profundo conocimiento de las estrategias de ventas, canales de distribución y dinámicas del mercado.
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; un MBA o posgrado es altamente deseable.
- Capacidad para trabajar en un modelo híbrido , combinando presencia en la oficina de Madrid con trabajo remoto y desplazamientos.
Beneficios
- Salario base muy competitivo, más un atractivo plan de bonificación por objetivos y acciones de la empresa.
- Coche de empresa, seguro médico privado de alta gama y otros beneficios corporativos.
- Oportunidades únicas de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una compañía líder.
- Liderar la estrategia comercial de la empresa y tener un impacto directo en su éxito.
- Ambiente de trabajo dinámico y exigente en Madrid , con un fuerte enfoque en resultados y colaboración.
NAZAN no discriminará directa o indirectamente a los candidatos y candidatas en los procesos de selección, por razones de sexo, estado civil, edad, origen racial o étnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, orientación sexual, afiliación o no a un sindicato, así como por razón de lengua.
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📌 Director Comercial De Puertas: Estrategia Y Liderazgo (Madrid)
🏢 NAZAN
📍 Madrid